Líder de Desarrollo de Negocios México in Autofact

Autofact se encuentra constantemente desarrollando servicios digitales basados en nuestra experiencia en Chile que permiten mejoras en el proceso de compra y venta de vehículos para personas y empresas. Dentro de estos servicios se encuentran informes de historial de vehículos, informes de precio, transferencia digital de vehículos, manejo y monitoreo de vehículos, entre otros.

Queremos desarrollar el mercado de México implementando soluciones disponibles de AUTOFACT, identificar nuevas oportunidades y generar alianzas clave de información, entre otros. Como también, aumentar las ventas y generar información clave de vehículos.

Nuestro desafío es lograr un posicionamiento en empresas y personas como el desarrollado en Chile, en donde AUTOFACT es el líder en soluciones digitales para el proceso de compra y venta de vehículos.

El cargo tiene los siguientes ámbitos:

Creación de estrategias de negocio para el mercado mexicano

• Diseñar e implementar estrategias y líneas de acción para el desarrollo del negocio de Autofact en México. Gestionando nuestra oferta actual de productos comercializados, definición de clientes clave, canales de venta y procesos aplicados, entre otros.
• Evaluar y proponer nuevas oportunidades de negocios, productos y/o segmentaciones de clientes, con el objetivo de ampliar la oferta y penetración de mercado.
• Implementar modificaciones a los procesos o productos con base en la estrategia de desarrollo definida y la experiencia de nuestros clientes, apoyando en el análisis y contribuyendo a la mejora continua de los estándares de la organización.
• Aplicar las modificaciones que sean requeridas, ante cambios en las regulaciones del país o en las condiciones de mercado que influyen en nuestra oferta de productos.
• Gestionar y asegurar la solución de problemas que tengan origen en la Operación de nuestros productos en México.
• Realizar el seguimiento a las ventas y performance de los productos, gestión de las incidencias, reclamaciones o mejoras que haya que hacer en el mismo, generación indicadores de gestión, que permitan tomar decisiones con base en información relevante.
• Definir y conducir las alianzas (nuevas y ya existentes) en México, evaluando y definiendo las instituciones y empresas con las que se generarán (o mantendrán) las relaciones en función de la información que cada una aporte a cada proyecto.

• Al menos 5 años de experiencia liderando equipos comerciales.
• Conocimiento y experiencia en el mercado automotriz mexicano.
• Experiencia comprobable en la creación e implementación de planes comerciales exitosos.
• Formación en: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Finanzas, MBA, Ingenierías asociadas o afín.
• Experiencia trabajando con grupos diversos de personas.
• Habilidades de comunicación e interacción, orientación al trabajo en equipo, proactividad, compromiso, responsabilidad, adaptabilidad, actitud positiva e implicación, capacidad de trabajo de forma autónoma y orientación a resultados.
• En caso de que vivas fuera de México, debes tener disponibilidad para trasladarte.

• Deseable 10 años de experiencia profesional total.
• Deseable conocimiento de metodologías y modelos de negocio basados en tecnología.
• Deseable Manejo Excel Avanzado (Macros básico).

Beneficios y prácticos de oficina

• 37,5 horas de trabajo semanal.
• Horario con alta flexibilidad (lo maneja el integrante con límites básicos).
• Salida temprano los viernes.
• Modalidad 100% remoto local.
• Ropa libre (con ciertos límites razonables).
• Actualmente contamos con un programa de beneficios a través de puntos, de modo que éstos tengan una mayor flexibilidad y cada integrante pueda escoger lo que sea más acorde a sus preferencias, como: días de descanso extra (hasta 8 en total), 16 horas de trabajo semestral dedicadas para capacitación, regalo de cumpleaños, aguinaldo de navidad, beneficio de alimentación, entre otros.