Sales Development Representative in Centribal

Somos una consultora tecnológica multinacional con proyectos en Banca y Compañías de Seguros con presencia en España, Chile, Colombia y USA desde hace una década. Trabajamos con clientes de todo el mundo con proyectos de digitalización de procesos, conexión entre personas y diseño de soluciones a medida que optimizan los modelos de gestión, automatización de procesos y mejora de la experiencia de cliente, que contribuyan a alcanzar sus objetivos de satisfacción y fidelización de nuestro público objetivo.

Buscamos a un SDR , por tanto, si eres un apasionada/o de las ventas y la tecnología; eres una persona proactiva, con alta capacidad de compromiso, de trabajo en equipo, resolutivo y autónomo entonces, esta oportunidad es para ti.

•Contacto directo con clientes, explicando nuestras soluciones, productos y servicios.

•Cadencias de contacto constante por teléfono, correo electrónico y redes sociales para calificar e interactuar con los prospectos

•Seguimiento del proceso de ventas y realización de un seguimiento constante de las interacciones, asegurando una gestión eficiente de los clientes potenciales.

•Identificar prospectos basados ​​en el perfil de cliente ideal y construir un pipeline a través de un alto volumen de llamadas estratégicas, correos electrónicos y redes sociales completando más de 50 actividades al día.

•Prospección, llamadas en frío y planificación de reuniones de ventas y demostraciones.

•También ayudará a los nuevos clientes a comenzar con Centribal a través de su viaje de incorporación.

•Identificación de los mercados emergentes y los cambios del mercado al mismo tiempo que conoce la oferta de productos Centribal y el comportamiento de los competidores.

•Aprovechamiento de los recursos de manera eficaz para educar a los posibles clientes, destacando las características clave y el valor agregado, superando las objeciones y obteniendo la aceptación

•Realizar la investigación necesaria para comprender los requisitos de productos, tecnología y negocios del cliente potencial y desarrollar una propuesta de valor convincente.

•Trabajar con el equipo ejecutivo de cuentas para identificar objetivos estratégicos en curso

•Pasión por las ventas y ganas de ser el protagonista ante el cliente.

•Orientado a resultados, enérgico, competitivo y persistente. Estableciendo una buena relación y dirigiendo conversaciones de alto nivel con las partes interesadas del negocio.

•Ambicioso y hambriento por obtener resultados con determinación para la identificación, cualificación y nutrición de clientes potenciales desde la generación del lead o desde el lead frío.

•Persona ordenada y disciplinada para la realización de los procesos de la compañía y trabajo con las herramientas corporativas y en particular son las relativas al proceso comercial (CRM, agendas de contactos, etc.)

•Autonomía y auto-motivación para ser el elemento ejecutor

•Competencia en inglés en lectura y redacción. Nivel B2.

•Interés en el aprendizaje continuo de habilidades técnicas y comerciales.

•Conocimiento sobre las tendencias en la relación digital entre las empresas y los usuarios.

•Experiencia en Startups de crecimiento de ámbito de soluciones digitales y ritmo rápido.

•Tiene experiencia en el desarrollo de proceso comercial, preferiblemente en una empresa SaaS.

•Competencia en inglés nivel C1 o superior.

•Más de un año de experiencia previa exitosa realizando actividad comercial cumpliendo o superando los objetivos marcados.

•Familiarizado con herramientas de gestión comercial (CRM, Linkedin, otras RRSS y foros empresariales)

•Asume un alto grado de propiedad sobre su trabajo.