En Nexitty Consulting implementamos Estrategia Digital, Tecnología, Procesos y Entrenamiento a Compañías líderes de Latinoamérica.
Nuestro Propósito es cambiar la industria de la Tecnología y Consultoría a través de propiciar una profunda cultura de Calidad en los Proyectos que incluya una mirada integral entre negocios, tecnología y personas.
Descripción General del trabajo
La gestión del “Business Leader ” implica prospectar, identificar y contactar potenciales clientes de soluciones Tecnológicas que vende Nexitty Consulting (CRM, Ecommerce y más), para luego calificarlos y gestionar la creación de nuevas oportunidades de ventas.
Responsabilidades Específicas
La gestión del encargado de ventas B2B implica:
1. Prospectar e Identificar potenciales clientes de CRM y de Plataformas de Ecommerce
o Estudiar segmentos de empresas que estén interesados en CRM de Atención a Cliente, CRM Comercial, Ecommerce Omnicanal, o Ecommerce B2B
o Evaluar si no tienen soluciones y ergo nuestra oferta podría serles de interés
2. Contactar proactivamente gerentes del segmento objetivo para identificar si existen necesidades descubiertas
o Contactar Gerentes (idealmente por teléfono, email, linkedin, contactos comunes, email, otros) para lograr una llamada prospectiva
3. En Leads con necesidad coordinar reunión para recabar más antecedentes de la necesidad
o En caso de existir interés coordinar próximas reuniones para profundizar en “dolores/necesidades”
4. Donde exista interés programar una Demo (de ser necesario)
5. Calificar las Oportunidades
6. Trabajar
7. Buscar el cierre de nuevos negocios cada trimestre (metas a convenir)
KPI de Éxito:
· Cantidad de ventas generadas
Experiencia necesaria
· 1 a 3 años máximos de Experiencia en venta de CRM, SAAS y/o de Plataformas de Ecommerce
Requisitos generales
· Conocimiento medio de Tecnología y Transformación Digital
· Ambición de negocio. Vibrar por generar resultados
· Sentido de Urgencia. Proactivo. Empujador
· Híper responsable, gestión por compromisos
· Orientado al detalle
· Customer Centric
· Experiencia en venta de Tecnología (idealmente ligado a CRM y/o Ecommerce)
Interés por desarrollarse en:
· Gestión Comercial
· Venta Consultiva
· Transformación Digital
· Inglés (deseable pero no imprescindible)
Hybrid
This job takes place some days from home and others at the office in Santiago (Chile).