Account Manager Ssr in Amedia

Somos una empresa de base tecnológica que agiliza la transferencia de conocimiento. Potenciamos a todo tipo de organización como grandes corporaciones, gobiernos y medianas empresas a través de nuestra plataforma de capacitación y los contenidos que producimos a medida o ya tenemos producidos con especialistas para los clientes.

Nuestra cultura: valoramos el respeto, el compañerismo, la empatía, habilidades de comunicación y relaciones interpersonales, buscamos generar lazos de confianza a lo largo del tiempo, y siempre poner al otro en primer lugar.

El candidato trabajará en el área de Business Development reportando de forma directa al Director del área. El objetivo del rol es la comercialización de los productos y servicios de Amedia. El objetivo, vender. Buscamos actitud, ganas de aprender y crecer.
El candidato presentará a prospectos de clientes las soluciones de Amedia. Con el objetivo de cerrar las negociaciones.

Responsabilidad

Su función es comercializar los diferentes productos y servicios de Amedia. Empezando por Sidepro, contenidos a medida y programas ejecutivos. Detectar oportunidades de mejora continua y nuevas funcionalidades, generando mayor volumen de negocios en cuanto a servicios contratados.

Principales tareas

● Comprender el modelo de negocio de nuestros clientes y elaborar estrategias y acciones concretas para potenciarlo con nuestros productos digitales, identificando stakeholders y generando relaciones para alcanzar los objetivos de ventas.
● Construir y gestionar relaciones diarias con el cliente que ayuden a lograr los objetivos.● Recibir leads.
● Research de prospectos de clientes.
● Presentación de oferta.○ Escuchar al prospecto y analizar cuál es la mejor solución para resolver su requerimiento o mejora planteada.
● Seguimiento de prospectos.
● Detectar oportunidades de mejora en oferta (producto/precio) y procesos.
● Cerrar deals.
● Seguimiento contractual de cada cliente.○ Desarrollos según cantidad de horas contratadas.
○ Organización de desarrollos estratégicamente propuestos para optimizar la planificación interna.
○ Identificar posibles amenazas a la continuidad del contrato (reestructuraciones, competidores, poco interés de parte del cliente, poco uso de la plataforma, etc.) e informar a la Dirección.
○ Garantizar el uso de horas y contenidos contratados por el cliente, consultando sobre posibles bajas/subas en la demanda y manteniendo informado a la Dirección sobre la situación.
● Desarrollo de negocios.
○ Construir y afianzar relaciones dentro de nuestros clientes, logrando que nuestros productos y servicios tracen la compañía: mayor volumen de usuarios, áreas y sectores involucrados.
○ Impulsar y gestionar las renovaciones y nuevas contrataciones que puedan surgir en los clientes que tiene a cargo.

• Inglés nativo o bilingüe (excluyente)
• CRM / Salesforce o Hubspot.
• Herramientas colaborativas.
• Digital Marketing.
• Decision making and negotiations.
• Sales Management.
• B2B sales and marketing.
• Residir en LATAM.

• Compromiso.
• Aprendizaje proactivo.
• Capacidad de análisis.
• Capacidad de investigación.
• Iniciativa.
• Atención a los detalles.
• Habilidades de comunicación oral y escrita.
• Vocación de servicio y venta.

• Clases de inglés 1 vez por semana.
• Horario flex: los talentos se pueden conectar entre las 8:00 y las 10:00 am como límite.
• Excelente clima laboral.
• Cobertura médica: SMG02 (Swiss Medical).
• Vacaciones flexibles: priorizamos el descanso, por lo que no es necesario tener antigüedad en Amedia para contar con determinada cantidad de días de vacaciones (14 días por año según ley Argentina).
• Posibilidad de crecimiento dentro de la empresa.
• Aumento de sueldo por inflación en los meses de marzo y septiembre, y por desempeño según sea el caso que lo amerite.
• 100% remoto.