Business Consultant in Continuum

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En Continuum somos un equipo diverso de consultorxs apasionados, con mentalidad de experimentación y hambre de romper paradigmas. Ayudamos a empresas líderes a sacudir el status quo y a tomarse en serio la innovación, la tecnología y el diseño. Las acompañamos a transformarse, a crear soluciones significativas para las personas y a impactar en resultados de negocios y desafíos relacionados a la banca, salud y la educación.

Descripción del Rol

Hoy el equipo tecnología para la educación y talento de @ContinuumHQ está creciendo, y te estamos buscando para que te sumes al equipo para seguir ayudando a más empresas como mejor sabemos, creando productos y servicios que integran tecnología y diseño centrado en usuarios.

TU ROL
Como Business Consultant para el equipo, estarás a cargo de la expansión y crecimiento de la vertical, mediante la generación de nuevas oportunidades de negocios, generando redes y sacando adelante nuevos proyectos para poder ayudar clientes en desafíos de educación, aprendizaje y el futuro del trabajo.
FUNCIONES PRINCIPALES
  • Actividades comerciales: planificarás y ejecutarás actividades comerciales como prospectar, calificar leads, tomar reuniones, armar y presentar propuestas junto al equipo. Darás seguimiento a propuestas, cerrarás ventas con clientes y presentarás indicadores comerciales y darás seguimiento a hitos de facturación de la mano con el equipo administrativo.
  • Reuniones de venta: Participarás en reuniones de venta para entender necesidades de clientes, identificar problemáticas y poder convertirlas en estimaciones. Al mismo tiempo ver oportunidades para resolver de mejor forma el desafío del cliente.
  • Fidelización de clientes: mantendrás contacto semanal con clientes, estableciendo relaciones que nos permitan entender cómo funciona su organización, los desafíos que tienen para ver oportunidades para ayudarlos.
  • Networking y Exposición: identificarás y participarás en eventos relevantes para conocer el sector y ser parte del ecosistema, generando oportunidades de negocios, colaboración y alianzas. Participarás colaborando con el equipo de marketing en la exposición de la vertical y creación de material que ayude a posicionar a Continuum en la región.

Requisitos del Rol

Tienes experiencia en ventas consultivas para el sector de educación, talento humano, cultura o innovación. Has trabajado teniendo de contraparte a grandes y/o medianas empresas.

  • Sabes hacer las preguntas correctas para identificar problemas de las organizaciones, y conectarlos con posibles rutas de soluciones.
  • Sabes identificar nichos y segmentos de potenciales clientes dentro de la industria.
  • Tienes la autogestión y la proactividad suficiente para organizarte, empujarte a cumplir metas, buscar oportunidades y cerrar negocios.
  • Tienes facilidad para acercarte a nuevas personas, establecer relaciones y llegar a tomadores de decisión.
  • Te comunicas de manera clara y puedes transmitir ideas de manera sencilla a gente que no es experta en el tema.
  • Tu ética profesional es intachable. Aplicas criterio al momento de empujar una venta, asegurándote de que tengamos valor que agregar en ese cliente, cuidando la relación con el cliente como con nuestro equipo.
El rol deliberadamente es de "consultor/a" de negocios, esto implica que tengas capacidad de identificar, analizar y entender desafíos de negocio y/o técnicos que se dan en las organizaciones y el impacto que les genera en sus indicadores.

Deseables

  • Conoces del mundo de la innovación, tecnologías, agilidad y diseño centrado en las personas.
  • Has trabajado para clientes o soluciones del sector educativo, o recursos humanos, o startups relacionadas al aprendizaje.
  • Has trabajado con equipos de desarrollo de software y diseño.
  • Has trabajado en la gestión de productos o servicios, siendo partícipe de su creación, desarrollo y crecimiento desde un punto de vista de negocio y en conexión con lo técnico.
  • Tienes muy buen inglés
Cosas que buscamos en todos los miembros de nuestro equipo y forman parte de la identidad de Continuum.
  • Creas y compartes conocimiento (artículos y contenido de calidad) con la comunidad y el resto del equipo
  • Puedes enseñar y explicar en simple lo que podría parecer complicado.
  • Te gusta trabajar en equipo y no tienes problema con utilizar canales de comunicación abiertos, para impulsar la colaboración y el aprendizaje compartido.
  • Respetas y aprecias la diversidad.

Beneficios

Te unirás a un equipo diverso e interdisciplinario, con personas curiosas y talentosas que trabajan juntas desde Chile, Perú, Argentina Colombia y EEUU, con buen humor, mucho respeto, ambición y disposición a compartir su conocimiento.
  • Trabajo en base al sentido común y la flexibilidad de horarios y espacios de trabajo.
  • Una empresa horizontal, transparente y de baja supervisión, donde se escuchan tus ideas y opiniones, sin cubículos, sin jerarquías ni egos, sin nadie mirando sobre tu hombro, sin bullshit.
  • Una biblioteca digital y física de muchos libros de tecnología.
  • Un kit de bienvenida que incluye un computador Mac, el cual después de un tiempo pasa a ser tuyo.
  • Becas y apoyo para cursos o charlas, compra de libros, actividades deportivas, y gastos asociados a ser speaker de conferencias.
  • Beneficios de cobertura adicional en salud (los detalles varían según cada país).
  • Vacaciones adicionales (los detalles varían según cada país).

Flexible hours Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Partially remote You can work from your home some days a week.
Health coverage Continuum pays or copays health insurance for employees.
Computer provided Continuum provides a computer for your work.
Informal dress code No dress code is enforced.
Beverages and snacks Continuum offers beverages and snacks for free consumption.

Remote work policy

Temporarily remote during COVID-19

Position is remote only during COVID-19-related restrictions.

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