KAM Sector TI in Readiness IT

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Somos una consultora de TI portuguesa, con proyectos en varios países y con una importante cultura con sentido de equipo. Contamos con oficina en Portugal, Nueva Zelanda y Chile, como también operaciones en más de 14 países.
Actuamos como Acelerador de Transformación Digital, Readiness IT permite a los clientes lograr la próxima generación de experiencia digital. Con transformaciones digitales exitosas en múltiples industrias y en todo el mundo, nuestra preocupación es llevar la innovación del cliente al siguiente nivel, mejorando la productividad del negocio, al tiempo que ofrecemos experiencias superiores de clientes de extremo a extremo.
Nuestra propuesta de valor pasa por la combinación entre el conocimiento y el encuentro de nuevas soluciones y/o oportunidades, alineados con las mejores prácticas y anticipando las tendencias tecnológicas.

Funciones del cargo

  • Evaluar e identificar nuevas oportunidades de crecimiento en los mercados actuales y futuros.
  • Prospección de mercados y generación de nuevos negocios.
  • Investigación de cuentas de clientes potenciales.
  • Apoyo en la definición de una estrategia comercial rentable para su Unidad de Negocio.
  • Preparación de informes semanales/mensuales.
  • Llevar a cabo conversaciones de alto nivel con ejecutivos de alto nivel en empresas de medios de comunicación.
  • Proporcionar una contribución positiva a la cultura y al crecimiento de la empresa.
  • Cumplir o superar los KPI's de ventas.

Requerimientos del cargo

  • Licenciatura en Carrera Vinculadas al Área Comercial (Ej: Ingeniera Comercial, Negocios Internacionales, etc.)
  • 2 años mínimo de experiencia relevante en la venta de software y servicios TI. Como KAM o posiciones similares en el área comercial.
  • Experiencia en brindar propuestas técnicas y económicas a los clientes. Presentación de servicios o productos, proceso de negociación, defensa de propuestas y cierre de negocios.
  • Red actualizada de clientes. Lista comprobada de contactos de referencia de anteriores empleos. Cartera de Cliente de Empresas potenciales para nuestro sector.
  • Experiencia con negociación con áreas de Compras.
  • Experiencia con base de datos, CRM, (Salesforce, freshsales, Zoho CRM) para soporte al área de Ventas.

Adicionales

  • Deseable Experiencia en la homologación y registro de empresa como proveedores.
  • Deseable Experiencia dentro del sector público, en área de Retail y Telecom.
  • Excelente comunicación (verbal/escrita)
  • Deseable nivel de Inglés Intermedio/Avanzado.
  • Auto-motivado con una actitud positiva y disfrutando de los nuevos desafíos.

Beneficios

  • Un excelente modelo de salario basado en el desempeño, acorde a los objetivos de ventas mensuales/trimestrales.
  • Perspectivas a largo plazo y la oportunidad de desarrollar nuevas habilidades.
  • Horario de trabajo flexible.
  • Formar parte de proyectos de impacto global.
  • Un entorno rápido e innovador en un mercado futuro de rápido crecimiento.

Flexible hours Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Partially remote You can work from your home some days a week.
Bicycle parking You can park your bicycle for free inside the premises.
Company retreats Team-building activities outside the premises.
Commuting stipend Readiness IT offers a stipend to cover some commuting costs.
Computer provided Readiness IT provides a computer for your work.
Performance bonus Extra compensation is offered upon meeting performance goals.
Informal dress code No dress code is enforced.

Remote work policy

Temporarily remote during COVID-19

Position is remote only during COVID-19-related restrictions.

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