¡Hola!

Hopin es un startup de verdad; partimos de cero y hoy somos un pequeño equipo apasionado por desarrollar productos de alto impacto. Llevamos más de 8 años desarrollando productos de alta calidad para los mercados LatAm y USA; contamos con oficinas en Santiago, Chile (Ubicadas en metro Manquehue) y Baltimore (USA). Actualmente trabajamos en productos SaaS enfocados en mejorar la experiencia de usuario mediante el uso de inteligencia artificial.

Nuestro producto hoy es líder de mercado, y con tu ayuda buscamos explotar nuestras ventas y con ello, que tu te transformes en un rockstar.

Requerimientos del cargo

Estamos en búsqueda de Director Comercial, con conocimientos técnicos, en productos de Software de Alto Impacto, responsable del proceso comercial en su totalidad. Orientado a la captación de nuevas cuentas corporativas, gestión y explotación de cartera comercial a desarrollar.

Buscamos una persona empática y proactiva, capaz de aportar ideas y soluciones con mucha habilidad para establecer relaciones interpersonales, tanto con su equipo de trabajo como con los clientes internos y externos. Entusiasta y capaz de involucrarse a nuestra cultura organizacional, altamente exigente y orientado al cliente.

Requisitos mínimos:

  • Al menos 5 años de experiencia en ventas consultivas.
  • Inglés nivel medio/avanzado.
  • Conocimiento excluyente en el rubro de la tecnología.
  • Comprender metodologías de software de ventas tales como Pipedrive o Salesforce, Linkedin Business Manager

Funciones y Responsabilidades:

  • Apoyar al CEO de Hopin en la gestión y desarrollo del área Business Development.
  • Participar de las acciones comerciales dirigidas a promover la apertura de negocio desde el área, ayudando en el diseño y ejecución táctica del Plan de Desarrollo de Nuevo Negocio de Hopin.
  • Trabajar con perspectiva transversal, global y espíritu de equipo Hopin en todas sus áreas. Compartiendo la información y know-how con los equipos.
  • Realización del ciclo de venta completo: concertación de visitas a través de cold-call, detección de necesidades del cliente, presentación de servicios y productos de Hopin, elaboración de propuestas comerciales, negociación y seguimiento de las mismas.
  • Conocer en profundidad el mercado de Hopin e identificar nuevas oportunidades y tendencias.
  • Identificar y cualificar en los distintos segmentos de mercado, los clientes corporativos potenciales ampliando la cuota de penetración en cada uno de los mismos.
  • Seguimiento sistemático y fidelización de los potenciales y nuevos clientes desarrollados por el equipo Business Development.
  • Entre Otras…

Skills Blandas

  • Gran habilidad para la gestión de las redes de contacto y las relaciones interpersonales.
  • Amplia capacidad de planificación, análisis y seguimiento de clientes.
  • Dominio de la comunicación oral y escrita necesaria en niveles organizativos de dirección y gerencia.
  • Buena capacidad investigadora en la búsqueda de información necesaria para el desarrollo del puesto.
  • Orientación comercial, consecución de objetivos y dotes de negociación a alto nivel: saber vender y obtener resultados.
  • Orientación a la calidad de servicio, sabiéndose manejar entornos de proyectos múltiples y responsabilidades transversales.

Beneficios

Cultura: Ambiente buena onda, no dressing code, bikeparking, asados, mesa de pinpón. Ubicación muy cómoda a pasos del metro Manquehue.

Somos un equipo joven, trabajador y que busca innovar en cada proyecto que realizamos.

Horario Lunes a Viernes 9:00 a 18:00 - Somos una empresa de trabajo remoto, por tanto existe flexibilidad en el lugar a desarrollar las horas de trabajo, todo con el objetivo de ser mas eficiente.

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