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Gauss Control

Ingeniero Business Developer Junior in Gauss Control

FULL_TIME

Santiago
This job is performed partly from home and partly at the office in: Santiago
(Hybrid) | Junior | Full time | Sales

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Gauss Control es una empresa de tecnología posicionada como un referente en la prevención de accidentes a través de soluciones basadas en inteligencia artificial (IA). Su plataforma innovadora integra datos de múltiples fuentes, principalmente de dispositivos de telemetría y sensores propios, para predecir y gestionar riesgos operativos que puedan acabar en accidentes, con el objetivo clave de salvar vidas y mejorar el desempeño humano. Sus modelos de IA se nutren de información real proveniente de accidentes e incidentes, y cuentan con la confianza de grandes empresas nacionales e internacionales en industrias como minería, transporte, construcción y oil & gas.
Como parte del área de Desarrollo de Negocios, el equipo contribuye al crecimiento y expansión de la plataforma en mercados estratégicos, estableciendo nuevas relaciones comerciales y asegurando el éxito en la implementación de las soluciones.

Send CV through getonbrd.com.

Responsabilidades principales

  • Colaborar estrechamente con el Gerente de Desarrollo de Negocios para cumplir metas trimestrales y anuales, participando en seguimientos regulares para evaluar el progreso y detectar nuevas oportunidades de mercado.
  • Gestionar el desarrollo de la unidad de contratistas, enfocándose en ventas transaccionales con distintos mandantes en industrias clave, haciendo seguimiento desde la prospección hasta el cierre efectivo con enfoque en rapidez y precisión.
  • Realizar seguimiento activo y cierre de negocios, coordinando reuniones con tomadores de decisiones, adaptando propuestas comerciales bajo supervisión, y asegurando fluidez en el proceso comercial.
  • Ejecutar reuniones iniciales con prospectos nuevos, tanto presenciales como remotas, brindando presentaciones comerciales que destaquen las soluciones de Gauss Control a un alto nivel.
  • Gestionar el proceso de facturación con clientes asignados, coordinando con el equipo de finanzas para definir montos y periodicidades, con participación activa en la primera facturación.
  • Desarrollar un portafolio sólido de prospectos alineados con la estrategia de negocio utilizando herramientas digitales y búsquedas activas, ampliando la base de datos con nuevos clientes potenciales.
  • Prospectar nuevas oportunidades de negocio mediante diversas fuentes: LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, referencias, contactos telefónicos y llamadas en frío, calificando rápidamente las oportunidades y colaborando con el Gerente de Desarrollo de Negocios para avanzar en el ciclo de venta.

Perfil requerido

Formación académica: Estudios en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Conocimientos técnicos: Manejo de plataformas CRM, preferentemente HubSpot. Excel en nivel intermedio a avanzado para análisis y reportes. Inglés en nivel intermedio a avanzado es deseable para la comunicación con clientes y documentación técnica.
Experiencia laboral: De 0 a 2 años en ventas consultivas B2B, idealmente con clientes en las industrias de minería, transporte, construcción o oil & gas.
Competencias personales y habilidades:
  • Orientación al cliente y capacidad para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones ajustadas.
  • Proactividad y autonomía para gestionar oportunidades en el proceso de venta.
  • Habilidades comunicativas para presentaciones comerciales y negociaciones.
  • Capacidad para trabajar en equipo, especialmente colaborando con seniors y gerentes para cumplir objetivos conjuntos.
  • Flexibilidad para adaptarse a procesos comerciales dinámicos y ritmos de venta rápidos.

Competencias y requisitos deseables

  • Experiencia previa en el sector tecnológico o en ventas de soluciones basadas en inteligencia artificial o software.
  • Conocimientos sobre metodologías de ventas consultivas y manejo avanzado de herramientas digitales de prospección y análisis.
  • Habilidades para negociación y cierre de contratos complejos.
  • Capacidad de análisis de mercado y generación de reportes comerciales avanzados.
  • Inglés avanzado o fluido para atender clientes internacionales y documentaciones técnicas.

Beneficios

  • 20 días hábiles de vacaciones anuales (5 días más que lo estipulado por ley).
  • Viernes de desconexión: trabajamos hasta las 13:00 hrs.
  • Aguinaldo fiestas patrias y navidad.
  • Disponibilidad de frutas y diversas opciones de café y té.
  • Dress code cómodo semi formal.
  • Seguro complementario de salud Bicevida y convenio con Caja Los Andes, accediendo a sus beneficios exclusivos.
  • Día libre para celebrar tu cumpleaños con tus seres queridos.

GETONBRD Job ID: 55097

Flexible hours Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Health coverage Gauss Control pays or copays health insurance for employees.
Computer provided Gauss Control provides a computer for your work.
Informal dress code No dress code is enforced.
Vacation over legal Gauss Control gives you paid vacations over the legal minimum.
Beverages and snacks Gauss Control offers beverages and snacks for free consumption.

Remote work policy

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Inteligencia artificial que salva vidas. Nos anticipamos a los accidentes causados por errores humanos. — Gauss Control's full profile

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