Ingeniero Business Developer Junior in Gauss Control

• Colaborar estrechamente con el Gerente de Desarrollo de Negocios para cumplir metas trimestrales y anuales, participando en seguimientos regulares para evaluar el progreso y detectar nuevas oportunidades de mercado.
• Gestionar el desarrollo de la unidad de contratistas, enfocándose en ventas transaccionales con distintos mandantes en industrias clave, haciendo seguimiento desde la prospección hasta el cierre efectivo con enfoque en rapidez y precisión.
• Realizar seguimiento activo y cierre de negocios, coordinando reuniones con tomadores de decisiones, adaptando propuestas comerciales bajo supervisión, y asegurando fluidez en el proceso comercial.
• Ejecutar reuniones iniciales con prospectos nuevos, tanto presenciales como remotas, brindando presentaciones comerciales que destaquen las soluciones de Gauss Control a un alto nivel.
• Gestionar el proceso de facturación con clientes asignados, coordinando con el equipo de finanzas para definir montos y periodicidades, con participación activa en la primera facturación.
• Desarrollar un portafolio sólido de prospectos alineados con la estrategia de negocio utilizando herramientas digitales y búsquedas activas, ampliando la base de datos con nuevos clientes potenciales.
• Prospectar nuevas oportunidades de negocio mediante diversas fuentes: LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, referencias, contactos telefónicos y llamadas en frío, calificando rápidamente las oportunidades y colaborando con el Gerente de Desarrollo de Negocios para avanzar en el ciclo de venta.

Más allá de los títulos, buscamos a alguien con:

• Formación y mentalidad de ingeniero: Vienes de Ingeniería Comercial, Civil, Industrial o una carrera afín, y te encanta resolver problemas.
• Experiencia inicial en el mundo B2B: Tienes entre 0 y 2 años de experiencia vendiendo soluciones a otras empresas. Si conoces la industria de la minería, construcción o transporte, ¡es un plus enorme!
• Manejo tecnológico: Te sientes cómodo usando CRMs (idealmente HubSpot) y manejas Excel para entender tus resultados. Si hablas inglés, tendrás aún más oportunidades de crecer.
• ADN comercial y humano: Eres proactivo, te comunicas de maravilla, sabes escuchar al cliente y trabajas en equipo para ganar.

Nos encantaría aún más si...

• Ya tienes experiencia vendiendo tecnología, software o soluciones de IA.
• Eres un crack en negociación y cierre de tratos.
• Te apasiona analizar el mercado y encontrar oportunidades donde otros no las ven.