Key Account Manager in ICONSTRUYE

¿Tu desafío?
Debes identificar los dolores y desafíos que enfrentan nuestros potenciales y actuales clientes en la industria de la Construcción, y transformarlos en oportunidades de negocio. Esto se logra a través de estrategias de inbound marketing y la oferta de las líneas de negocio de IConstruye, contribuyendo al crecimiento sostenido de ingresos recurrentes de la compañía.

Gestión Comercial y Cierre de Negocios

• Cerrar nuevos negocios para IConstruye, con foco en ingresos recurrentes.
• Cerrar Cross y Up Sell en Cartera de Clientes Iconstruye.
• Hacer seguimiento activo de las oportunidades comerciales en todas las etapas del embudo de ventas.

Relación con Clientes y Stakeholders

• Establecer relaciones sólidas con clientes potenciales y actuales.
• Coordinar con stakeholders internos y externos para potenciar nuevos negocios.

Colaboración Interárea

• Trabajar en conjunto con Operaciones, Marketing y Tecnología para ejecutar la estrategia comercial.
• Alinear la propuesta de valor a las mejoras de soluciones existentes y lanzamiento de nuevos productos.

Onboarding de Clientes

• Preparar y entregar toda la información necesaria para un onboarding exitoso de nuevos clientes.
• Coordinar el trabajo con Consultoría y Project Managers (PM) para una implementación fluida.

Gestión Estratégica y Crecimiento

• Contribuir a la expansión de cobertura comercial.

Trabajar en coordinación directa con Customer Success Managers (CSM) para garantizar la continuidad y el éxito de las cuentas.

• Entrevista online Team People (fit cultural).
• Entrevista online con tu líder directo.
• Entrevista presencial final con CEO.