· Lograr las metas de reuniones agendadas definidas por el líder del área de preventa.
· Levantar en todos los canales de internet disponibles (LinkedIn, Google, Lusha, etc)
· información sobre los Buyer Personas de empresas foco.
· Con dicha información crear bases de datos de contactos; incluyendo sus correos
· electrónicos, teléfonos y cargos, empresa e industria.
· Retroalimentar entregando información al líder de pre venta para poder optimizar el
· proceso de prospección.
· Contactar por múltiples vías a dichos Buyer Persona para explicar el valor de Webdox y de esa manera encontrar la necesidad y fit correcto.
· Enviar secuencias de correos personalizados a los contactos con el objetivo de
· obtener una llamada de descubrimiento.
· Realizar llamadas de descubrimiento para identificar las necesidades del prospecto.
· Calificación de acta de entrega, en la cual se documenta el BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), Product-fit y GPCT (Goals, Plans, Challenges, Timeline) de cada prospecto.
· Mantener y actualizar su perfil de LinkedIn según un estándar world class.
· Estudiar y usar Battlecards poder contestar objeciones de venta.