Ejecutiv@ Comercial (KAM) TI in DALT Applications

Somos un software factory : En DALT diseñamos, desarrollamos e implementamos las mejores soluciones tecnológicas para nuestros propios proyectos y también para los de nuestros clientes. Tenemos una cartera de aplicaciones nuestras en la nube, atendiendo variadas industrias.

Somos Agile y utilizamos distintas herramientas de apoyo para sacar el mayor provecho de las metodologías de desarrollo actuales. DALT es un muy buen lugar para aportar y también para aprender sobre metodologías, plataformas de desarrollo y trabajo en equipo.

Nos gusta trabajar juntos, dibujar en la pizarra, pegar post-it en las paredes, etc; sin embargo, durante el tiempo de pandemia estamos trabajando de foma 100% remota. En nuestro esquema de trabajo actual utilizamos DISCORD para la comunicación instantánea con muy buenos resultados.
En algún momento de este año migraremos hacia un esquema híbrido que considere trabajo presencial y remoto, que definiremos como equipo, todos en conjunto !

Buscamos un(a) Key Account Manager que nos ayude a hacer crecer la cartera de clientes, optimizar nuestra función de ventas y maximizar nuestro alcance comercial. Debe "alimentar" a la fábrica con nuevos proyectos que desarrollar día a día.

Las funciones principales a ejecutar son:

• Desarrollar y ejecutar planes de captación de clientes, aportando en el diseño de soluciones a medida para ellos.
• Identificar oportunidades de negocios en diferentes industrias
• Investigación de cuentas de clientes potenciales
• Promover la marca dentro del mercado
• Plantear correctamente los problemas y las soluciones que podemos brindar con nuestro equipo
• Evaluar e identificar nuevas oportunidades de crecimiento en los mercados actuales y futuros.
• Venta directa de los diferentes servicios de la empresa
• Generar y presentar propuestas comerciales a Clientes
• Realizar levantamiento de información de las cuentas para generar un trabajo de fidelización sustentable en el tiempo
• Realizar reportes periódicos de gestión
• Homologar y registrar a la empresa como proveedores cuando corresponda

• Estudios , títulos y/o certificaciones en áreas relacionadas con la gestión comercial y/o la tecnología
• Fuerte orientación a las ventas y habilidades comerciales
• 2 años mínimo de experiencia relevante en la Venta de Software y Servicios TI como KAM o posiciones similares en el área comercial
• Pasión por la venta y el trabajo en terreno
• Facilidad en la comunicación
• Hábil en la negociación, automotivad@, persuasiv@, proactiv@, comprometid@
• Dominio de lenguaje técnico del área
• Conocimientos para plantear soluciones digitales para problemáticas de negocios.
• Experiencia en la sistematización de la función comercial para establecer un método sostenible y mejorable en el tiempo
• Idealmente contar con una Cartera actualizada de Clientes, de empresas potenciales para nuestro sector
• Contactos y Referencias de anteriores empleos

• Apoyo para desarrollar los planes que se diseñen
• Trabajo directo con la gerencia de la empresa
• Renta Fija + plan de comisiones por contacto, cierre de negocios, mantención de clientes; mensuales y trimestrales

• Horario Flexible: se puede adelantar o retrasar su ingreso en media hora, lo que genera el mismo efecto en su horario de salida.
• Viernes corto o Viernes libre: Durante la pandemia los días viernes terminan a las 16:00 hrs. Antes de trabajar 100% remoto, cada integrante del equipo tenía un viernes libre que rotaba cada 4 semanas coordinado por calendario. Esto significa que cada uno tiene un fin de semana largo todos los meses. Esperamos retomar esta práctica dentro de poco.
• Plan de celular con minutos ilimitados y una buena cantidad de GB para datos.
• Seguro de Salud con reembolso de atenciones y medicamentos.
• Caja de Compensación, Mutual de Seguridad
• Código de vestimenta informal, jeans, zapatillas y polera son bienvenidos!