Account Executive in Enerlink

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Enerlink es una startup con más de 5 años en el mercado chileno y ya 3 con presencia en LATAM.
Enerlink nace como una empresa asesorías en el mercado eléctrico que rápidamente detecto y pivoteo a desarrollar soluciones basadas en tecnología enfocadas a solucionar problemas en el sector eléctrico. Enerlink se enfoca 100% en brindar una excelente experiencia a los Clientes para que pueda contratar suministro eléctrico (PPA), y hacer uso y manejo más inteligente de su consumo eléctrico en sus activos.
Nuestro equipo combina experiencia en el mercado de PPA, desarrollo de software, hardware IoT, análisis de datos y Electromoviliadad, lo que nos permite crear soluciones especializadas para todos los consumidores eléctricos.
Actualmente nos encontramos en búsqueda de talento que quiera sumarse a un equipo altamente competitivo, que busca posicionarse como la lider de la region en smart energy solutions.

Alcance del Cargo

Objetivos del cargo
Cerrar negocios a través de la venta de los productos que ofrece Enerlink.
Descripción de Cargo
Un Account Executive es responsable de comprender completamente las necesidades de un prospecto y determinar si Enerlink puede satisfacer esas necesidades.
Tus deberes incluyen cumplir con regularidad las cuotas, los objetivos establecidos y acordados. Estarás enfocad@ a los segmentos de mercado: Mid-Market y SMB.
Funciones de Cargo:
  • Realizar ventas consultivas, enseñando y aconsejando a lo largo del proceso comercial.
  • Preparación y presentación de Demos de software y propuestas comerciales.
  • Seguimiento diario de negocios, buscando la conversión al siguiente paso del pipeline.
  • Actualizar de manera impecable los negocios, contactos y empresas en el CRM (Hubspot).
  • Comunicación escrita y oral de altísimo nivel para presentar propuestas de valor, funcionalidades de producto y soluciones de negocios a directivos altos en empresas grandes.
  • Debes estar dispuesto a utilizar las herramientas de llamado y grabación interna, la cuales serán luego utilizadas para mejorar los procesos de Enerlink.
  • Coordinar las herramientas internas para confeccionar presupuestos.
  • Negociación de términos y condiciones con los clientes.

Requerimientos del cargo

Requisitos mínimos.
  • 3 años trabajando en ventas B2B técnico-consultivas.
  • Formación Universitaria (excluyente)
  • Habilidades de uso de CRM tales como Salesforce y Hubspot
  • Habilidades en el uso de paquete office (Word y Excel fundamental)
Competencias del cargo
  • Coachable, poder recibir coaching para mejorar tu performance.
  • Ética de trabajo y metódico, ordenado y consistente en sus actividades.
  • Capacidad de aprender muy rápido para transmitir conceptos complejos, simplificándolos.
  • Capacidades de negociación, ventas consultivas y habilidades para cerrar ventas.
  • Capacidad de escucha activa.
  • Coordinación y time management para cumplir con los objetivos de venta.

Conditions

Flexible hours Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Health coverage Enerlink pays or copays health insurance for employees.
Computer provided Enerlink provides a computer for your work.

Remote work policy

Hybrid

This job takes place some days from home and others at the office in Santiago (Chile).

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