Account Executive Mex in Fracttal

¡Únete a nuestros héroes y heroínas del Mantenimiento! 🚀

¿Estás listo para unir fuerzas con verdaderos héroes y heroínas del Mantenimiento?

Si te apasiona la tecnología y sueñas con ser un agente del cambio en el mundo, esta es tu oportunidad de brillar mientras contribuyes a hacerlo más seguro, eficiente y sostenible.

Somos mucho más que una empresa: somos una fuerza motriz en la transformación digital de la industria de Mantenimiento y Gestión de Activos. Desde nuestra sede central en España hasta nuestras filiales en Chile, Colombia, Brasil y México, estamos redefiniendo el panorama del mantenimiento a nivel global.

Imagina ser parte de una plataforma de mantenimiento inteligente que está revolucionando la forma en que miles de empresas en todo el mundo gestionan sus operaciones y activos. ¡Tu visión y pasión se unirán en un emocionante viaje hacia el futuro tecnológico.

El propósito :

Asesorar técnica y comercialmente en función de las necesidades e impacto esperado de los prospectos con los productos de la empresa, convirtiendo clientes potenciales en un compromiso recurrente a largo plazo.

Tu misión:

• Realizar demostraciones y asesorías técnicas comerciales de los productos de la empresa a prospectos y clientes actuales.
• Buscar activamente nuevas oportunidades de ventas por diversos canales para el crecimiento de la cartera de clientes.
• Desarrollar propuestas comerciales para oportunidades aceptadas (SAL).
• Realizar seguimiento de las oportunidades aceptadas (SAL) hasta el cierre.
• Enviar documentación solicitados por clientes, llenar documentos o fichas solicitados para creación de proveedores o para licitaciones.
• Representar a la empresa en actividades y eventos corporativos de promoción de servicios e imagen de marca.
• Realizar acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos y resultados claves (OKR’s) establecidos por la gerencia.
• Crear protocolos de cuentas y enviar a la unidad de administración y finanzas para el proceso de activación de cuentas.
• Crear tarea de creación de cuentas o pilotos en Manager para activación de cuentas nuevas. Coordinar contratos y temas legales con la unidad de operaciones.
• Mantener el contacto regular con los clientes para fidelizar la empresa.
• Negociar acuerdos e intercambios para el cierre exitoso de negocios.
• Realizar el Hand-off de los clientes nuevos al departamento de Customer Success.
• Participar activamente de las reuniones de ventas para la mejora continua del proceso comercial.
• Reportar los avances comerciales en las reuniones de ventas al líder regional.
• Apoyar periódicamente con el desarrollo de nuevos negocios con clientes existentes.
• Colaborar cuando se solicite información de las estrategias de ventas comerciales de la empresa.

• Ing. Comercial/ Administración de empresas, Marketing carreras afines.
• 4+ Años de experiencia en ventas SaaS.
• 3+ Años en cargos comerciales participando en el ciclo completo de ventas.
• Inglés – Avanzado.
• Experiencia en el uso de herramientas de gestión de clientes (CRM).
• Fuertes habilidades de negociación para cerrar acuerdos exitosos.
• Capacidad para negociar términos contractuales y acuerdos comerciales.
• Enfoque centrado en el cliente para mantener relaciones sólidas.
• Habilidad para fidelizar a los clientes y comprender sus necesidades

¡Conocimientos que son un Plus!

• Gestión de mantenimiento y activos físicos.
• Experiencia en el manejo de CMMS o GMAO

• Comisiones por cumplimiento de objetivos.
• Trabajo hibrido 3 días oficina y 2 teletrabajo.
• Aprendizaje continuo es uno de nuestros valores de crecimiento personal y laboral, contamos con una política de Financiamiento de estudios 🎓
• Seguro complementario, nos importa tu salud y bienestar.
• Si tienes peludos 🐶😻🐰 contarás con un bono Petfriendly , porque ellos también nos importan.
• Si la vida sana y fitness es lo que te motiva, contarás con un bono para subsidiar tu actividad deportiva.
• Nuestro autocuidado es primero, encontrarás sesiones de Wellness time que tiene como propósito generar instancias de bienestar.
• Aquí celebramos cumpleaños, por lo que tendrás un día libre para festejar tu cumpleaños 🥳
• Si estás pensando en formar un hogar y casarte, cuentas con días adicionales libres por matrimonio.