Como Account Executive en Zerviz, serás responsable de gestionar y ampliar las relaciones comerciales con clientes B2B en diversas industrias. Tu rol combinará ventas estratégicas y ejecución táctica para cerrar negocios en las líneas de productos: Experience Management Cloud Solutions, Managed Services y Staffing/Outsourcing.
- Identificar, calificar y desarrollar oportunidades de negocio en una cartera de clientes.
- Comprender las necesidades del cliente, coordinar con equipos técnicos y de delivery para proponer soluciones a medida que agreguen valor real.
- Desarrollar propuestas comerciales, realizar presentaciones y negociaciones, y gestionar todo el ciclo de ventas desde lead hasta cierre y onboarding.
- Colaborar con marketing, operaciones y delivery para garantizar la satisfacción del cliente y lograr ventas recurrentes.
- Mantener pronósticos de ventas precisos, gestionar pipelines y cumplir con los objetivos de ingresos y margen.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con stakeholders clave, fomentando la satisfacción del cliente y referencias.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, competidores y soluciones tecnológicas para posicionar a Zerviz como socio estratégico.
El/la candidato/a ideal combinará experiencia comprobada en ventas B2B, enfoque estratégico y habilidades de comunicación para entender y resolver las necesidades del cliente, mientras impulsa el crecimiento de la empresa en un entorno tecnológico en expansión.
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