En Mediastream lideramos soluciones de streaming end-to-end que permiten a grandes anunciantes, agencias y broadcasters gestionar y distribuir contenido audiovisual a audiencias a escala global. Nuestro equipo desarrolla herramientas propietarias para medir comportamiento, optimizar la entrega y mejorar la experiencia de usuario en cada punto de contacto. Buscamos expandir nuestra presencia en mercados estratégicos, creando alianzas con centrales de medios y agencias para impulsar ventas y crecimiento sostenido. El/la candidata trabajará en una cartera de cuentas clave, identificando oportunidades, diseñando propuestas comerciales y conectando a clientes con soluciones de valor que elevan la eficiencia, la monetización y la satisfacción del cliente.
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Funciones y responsabilidades
Liderar el desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en una cartera de cuentas estratégicas dentro del territorio asignado, alineando la venta de Mediastream con la estrategia comercial de la empresa.
Construir relaciones sólidas y de alto nivel con directores, supervisores y planners de agencias, así como con anunciantes clave para entender sus necesidades y entregar soluciones personalizadas.
Identificar y gestionar oportunidades comerciales tanto a nivel local como regional, investigando el mercado para detectar tendencias y posibles áreas de crecimiento.
Diseñar propuestas comerciales efectivas, negociar contratos y cerrar acuerdos que aporten valor a los clientes y mantengan la rentabilidad de la empresa.
Gestionar eficientemente el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta la venta final, optimizando tasas de conversión y tamaño de los negocios.
Colaborar con equipos internos (ventas, producto, éxito del cliente, marketing) para garantizar una experiencia excepcional y una ejecución impecable.
Realizar reportes, presentaciones y seguimientos de KPIs establecidos por la Gerencia Comercial, ajustando estrategias según resultados.
Identificar oportunidades de crecimiento a través de desarrollo de nuevos clientes y expansión en carteras existentes, asegurando una relación de largo plazo.
Requisitos y perfil deseado
Buscamos un profesional con experiencia comprobable en ventas B2B dentro del sector de medios y tecnología, especialmente en soluciones de streaming y distribución de contenido. Se valorará conocimiento de mediaplanning, agencias de publicidad y centrales de medios, así como habilidad para interpretar necesidades de negocio y traducirlas en propuestas técnicas y comerciales concretas. Se requiere orientación a resultados, capacidad de negociación y excelentes habilidades de comunicación y presentación. Se valorará experiencia previa en entornos dinámicos y capacidad para trabajar de forma autónoma dentro de un equipo multidisciplinario.
Requisitos deseables
Idealmente, experiencia en ventas de plataformas de streaming, distribución de contenidos o adtech, con historial de cierre de grandes contratos y gestión de cuentas estratégicas. Se valora formación en negocios, marketing, ingeniería, o áreas relacionadas. Se buscan candidatos proactivos, con habilidades para escuchar, presentar y influir en decisiones, y que demuestren habilidad para trabajar en entornos colaborativos y orientados a resultados.
Beneficios y entorno
En Mediastream ofrecemos un entorno laboral dinámico y colaborativo que fomenta la innovación constante y el crecimiento profesional. Promovemos una cultura inclusiva basada en el apoyo mutuo y el desarrollo personal y profesional. Contamos con amplias oportunidades de capacitación en tecnologías de vanguardia y trabajamos en conjunto con un equipo de alto nivel para enfrentar desafíos relevantes dentro de la industria del streaming y distribución audiovisual.
GETONBRD Job ID: 56293
Remote work policy
Hybrid
This job is performed partly from home and partly at the office in Ciudad de México (Mexico).
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