Account Manager BDM Ventas TI Banca in Sophos Solutions

¿Por qué nosotros?

• Somos una compañía global de soluciones tecnológicas, con operaciones en 14 países alrededor del mundo. Nuestra casa matriz se encuentra en Colombia y contamos con filiales en 6 países incluyendo Colombia, Estados Unidos, México, India, Chile y Panamá. Somos más de 1.500 personas expertas en tecnología, liderando proyectos que están revolucionando la industria y transformando con éxito las instituciones financieras más importantes.
• Nuestro ADN lo define la multiculturalidad. Somos un espacio de trabajo diverso e inclusivo, que valora la diferencia y la innovación Te invitamos a integrarte al equipo como: Account Manager con gran experiencia en Banca finanzas para el posicionamiento de soluciones de core banking, desarrollo de software, fábrica de pruebas, software, transformación digital, y/o staffing de personal de forma híbrida en Santiago de Chile.

Que te podemos ofrecer

• Con nosotros tendrás la oportunidad de desarrollarte en un ambiente multicultural con gran equipo de trabajo de soporte, con libertad de operación y comisiones no topadas, además de:
• Desarrollar la estrategia comercial de la división, proponiendo planes de cuenta, desarrollo a largo plazo y el forecast.
• Implementar procesos innovadores en las soluciones a promocionar y el posicionamiento de marca.
• Crecimiento al interior de la empresa y un excelente plan de desarrollo

Que buscamos

• 3 a 4 años de experiencia como: KAM, Account Manager, BDM, Sales Specialist, Ventas de TI, Sales Manager, Gerente comercial, líder comercial, Solution Specialist, Product o Service Specialist, Business Developer, ejecutivo comercial, asesor comercial, TAM, Business Developer Manager
• 3 a 4 años de Conocimiento del mercado bancario o financiero en Chile como: Banco de Chile, Banco internacional, Scotiabank, BBVA, BICE, Banco de Crédito, HSBC Bank (Chile), Banco Santander-Chile, Itaú-Corpbanca, Banco Security, Banco Falabella, Banco Ripley, Banco Consorcio, Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, Chile (BBVA) y Banco BTG Pactual Chile, JP Morgan, Bank of China.
• Experiencia en venta y posicionamiento de servicios como: transformación digital (BPM, RPA, desarrollo de software, fábrica de testing, Cloud Infraestructura, staffing y/o proyectos de core Banking.
• Relacionamiento y conocimiento de ecosistema de Vendors como: Microsoft, AWS, Oracle (Flexcube), Finastra, Fiserv, temenos BackBase, etc.
• Gran relacionamiento con decisores como: CFO, COO, VP, etc.
• Manejo de cuota de 1 a 2 MDD anuales o superior
• Uso y aplicación de venta consultiva con manejo de metodologías como BANT; AIDA, Solution Selling, Customer Centric, Agile Sales, etc.
• Muy adecuado manejo de estrategias de Marketing o Growth hacking para atracción de leads
• Manejo de leads en LinkedIn, HubSpot, Xing, cámaras, congresos, asociaciones, etc. para calificación, y desarrollo de cuentas.
• Reportes de seguimiento (semanales, mensuales y trimestrales) de leads segmentados por iniciativa (servicio o marca) y campaña. Familiarizado (a) con proceso de elaboración de pipeline y revisión de forecast. Muy Importante manejo de estadísticas y Excel
• Manejo de CRM (Salesforce, Sales up, Zoho, SAP, Dynamics, V-Tiger, etc.)

• Cursos o certificaciones en ventas o tecnologías

Nuestra propuesta:

• Ingreso: 3.5 a 4.5 millones CLP
• Horario: de lunes a viernes de 8:00 a 18:00 pm
• Zona de trabajo: Híbrido. Oficinas Santiago.
• Beneficios: Contrato a término indefinido con fines de semana libres, trabajo remoto o híbrido, salario justo de acuerdo con tu perfil en el mercado y beneficios extralegales.
• Acceso a nuestra propia plataforma de aprendizaje, para que te certifiques en tecnologías o habilidades necesarias para tu crecimiento.
• Carta de beneficios para que elijas los que más te gusten entre las opciones según tus puntos (ej: seguro de mascotas, puntos para restaurantes, tarjetas de regalo, plataforma fit, entre muchos otros).