Account Manager in Centribal

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Santiago (temporarily remote) | Senior | Full time | Sales

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Somos una consultora tecnológica multinacional con proyectos en Banca y Compañías de Seguros con presencia en España, Chile, Colombia y USA desde hace una década. Trabajamos con clientes de todo el mundo con proyectos de digitalización de procesos, conexión entre personas y diseño de soluciones a medida que optimizan los modelos de gestión, automatización de procesos y mejora de la experiencia de cliente, que contribuyan a alcanzar sus objetivos de satisfacción y fidelización de nuestro público objetivo.

Si te apasionan las ventas y el desafío de conseguir nuevos clientes este cargo es para ti!

Funciones del cargo

  1. Desarrollar un plan comercial en el territorio asignado.
  2. Ser la cara visible de Centribal ante nuestros candidatos y #clientes, generando siempre un impacto positivo, del que sentirse orgulloso.
  3. Contacto intenso con #clientes, explicando nuestras soluciones, productos y servicios.
  4. Conseguir el 100% (o más) de los objetivos marcados por Centribal.
  5. Realizar el ciclo completo de ventas, desde la generación de la oportunidad, realización de presentaciones y demos, desarrollo de la propuesta comercial junto con equipo de preventa y cierre de la oportunidad.
  6. Aprovechamiento de los recursos internos de manera eficaz, para educar a los posibles clientes, destacando las características clave y el valor agregado, superando las objeciones y obteniendo la aceptación.
  7. Ganar oportunidades compitiendo, posicionando a Centribal como la marca y producto mejor valorados.
  8. Realizar la investigación necesaria para comprender los requisitos de productos, tecnología y negocios del cliente potencial y desarrollar una propuesta de valor convincente.
  9. Colaborar con el equipo de Growth en la definición de soluciones y perfil del cliente ideal.
  10. Seguimiento del proceso de ventas, y realizando un seguimiento constante de las interacciones, asegurando una gestión eficiente del ciclo.
  11. Identificación de los mercados emergentes y los cambios del mercado al mismo tiempo que conoce la oferta de productos Centribal y el comportamiento de la competencia.

Requerimientos del cargo

  • Experiencia de 5 o más años en la comercialización de soluciones SaaS e integración de sistemas en modelos B2B.
  • Nivel C1 inglés.
  • Pasión por las ventas y ganas de ser el protagonista ante el cliente.
  • Ser aun apasionado de la tecnología y en particular los orientados al 'customer engagement' mediante experiencias conversacionales y cómo estas tecnologías podrán impactar en el futuro.
  • Persona con ambición y hambre por obtener resultados con determinación en la consecución de 'nuevos logros', gestión de clientes y oportunidades.
  • Orientación a resultados, enérgica/o, competitiva/o y persistente. Estableciendo una buena relación y dirigiendo conversaciones de alto nivel con las partes interesadas del negocio.
  • Ser capaz de establecer una buena relación, dirigiendo conversaciones de alto nivel con las partes interesadas del negocio.
  • Amplia capacidad de gestión de objeciones, negociación y procesos de cierre comercial.
  • Persona ordenada y disciplinada para la realización de los procesos de la compañía y trabajo con las herramientas corporativas y en particular son las relativas al proceso comercial (CRM, agendas de contactos, etc.)

Conditions

Computer provided Centribal provides a computer for your work.
Informal dress code No dress code is enforced.

Remote work policy

Temporarily remote during COVID-19

Position is remote only during COVID-19-related restrictions.

About Centribal

Centribal es una multinacional de origen español dedicada al desarrollo de software y transformación digital. — Centribal's full profile