Account Manager in Centribal

Somos una consultora tecnológica multinacional con proyectos en Banca y Compañías de Seguros con presencia en España, Chile, Colombia y USA desde hace una década. Trabajamos con clientes de todo el mundo con proyectos de digitalización de procesos, conexión entre personas y diseño de soluciones a medida que optimizan los modelos de gestión, automatización de procesos y mejora de la experiencia de cliente, que contribuyan a alcanzar sus objetivos de satisfacción y fidelización de nuestro público objetivo.

Si te apasionan las ventas y el desafío de conseguir nuevos clientes este cargo es para ti!

1. Desarrollar un plan comercial en el territorio asignado.
2. Ser la cara visible de Centribal ante nuestros candidatos y #clientes, generando siempre un impacto positivo, del que sentirse orgulloso.
3. Contacto intenso con #clientes, explicando nuestras soluciones, productos y servicios.
4. Conseguir el 100% (o más) de los objetivos marcados por Centribal.
5. Realizar el ciclo completo de ventas, desde la generación de la oportunidad, realización de presentaciones y demos, desarrollo de la propuesta comercial junto con equipo de preventa y cierre de la oportunidad.
6. Aprovechamiento de los recursos internos de manera eficaz, para educar a los posibles clientes, destacando las características clave y el valor agregado, superando las objeciones y obteniendo la aceptación.
7. Ganar oportunidades compitiendo, posicionando a Centribal como la marca y producto mejor valorados.
8. Realizar la investigación necesaria para comprender los requisitos de productos, tecnología y negocios del cliente potencial y desarrollar una propuesta de valor convincente.
9. Colaborar con el equipo de Growth en la definición de soluciones y perfil del cliente ideal.
10. Seguimiento del proceso de ventas, y realizando un seguimiento constante de las interacciones, asegurando una gestión eficiente del ciclo.
11. Identificación de los mercados emergentes y los cambios del mercado al mismo tiempo que conoce la oferta de productos Centribal y el comportamiento de la competencia.

• Experiencia de 5 o más años en la comercialización de soluciones SaaS e integración de sistemas en modelos B2B.
• Nivel C1 inglés.
• Pasión por las ventas y ganas de ser el protagonista ante el cliente.
• Ser aun apasionado de la tecnología y en particular los orientados al 'customer engagement' mediante experiencias conversacionales y cómo estas tecnologías podrán impactar en el futuro.
• Persona con ambición y hambre por obtener resultados con determinación en la consecución de 'nuevos logros', gestión de clientes y oportunidades.
• Orientación a resultados, enérgica/o, competitiva/o y persistente. Estableciendo una buena relación y dirigiendo conversaciones de alto nivel con las partes interesadas del negocio.
• Ser capaz de establecer una buena relación, dirigiendo conversaciones de alto nivel con las partes interesadas del negocio.
• Amplia capacidad de gestión de objeciones, negociación y procesos de cierre comercial.
• Persona ordenada y disciplinada para la realización de los procesos de la compañía y trabajo con las herramientas corporativas y en particular son las relativas al proceso comercial (CRM, agendas de contactos, etc.)