Analista RevOps in ICONSTRUYE

1.- Liderar la estrategia y la ejecución de nuestra hoja de ruta de análisis con el objetivo de detectar oportunidades de impulsar los ingresos.
2.- Analizar nuestros datos del proceso comercial (desde interés hasta retención y expansión) y compartir insights e información útil para todos los equipos de Revenue y productos
3.- Impulsar iniciativas claves del área Revenue (operaciones de venta y estrategias de ingresos) a través de la búsqueda proactiva de insights y formas de impulsar las ventas, el marketing y el Customer Success.
4.- Realizar análisis que ayuden a impulsar la estrategia Go-To-Market; Identificar tendencias en el pipeline, los ciclos de ventas, la productividad de los representantes de ventas, las ofertas y el uso de productos que permitan una mejor toma de decisiones.
5.- Liderar y ejecutar proyectos estratégicos multifuncionales claves que impulsen la efectividad y ejecución de GTM en áreas como precios, estrategia de GTM, planificación de equipos, lanzamiento de campañas de marketing y desarrollo de formas creativas para impulsar el crecimiento de los clientes y los ingresos.
6.- Trabajar con los líderes de ventas para proporcionarles la información necesaria para cerrar más acuerdos, más rápido
7.- Ayudar en una ejecución sólida y oportuna a medida que crecemos a través de la extracción de datos disciplinada como parte de una cadencia operativa semanal
8.- Definir, medir y ajustar los KPI clave para la organización de ingresos (Revenue).
9.- Trabajar con Finanzas para calcular con precisión las provisiones y el pago de comisiones y bonos de fin de mes / trimestre / año
10.- Trabajar con el equipo de Productos para ayudar a estimar y medir el impacto de nuestros cambios en el crecimiento, así como a identificar otras palancas que pueden impulsar el volumen de manera sostenible.
11.- Ser un socio en la toma de decisiones basada en datos, hojas de ruta de productos y planificación comercial estratégica