BRM Delivery Manager in Capital Empresarial Horizonte

Capital Horizonte está en búsqueda de una persona que contribuya a la empresa como BRM Delivery manager, para la venta y creación de soluciones a la medida en temas de TI como lo es ERP Y CRM para el portafolio de banca y seguros. Se encargará de asistir a los clientes y satisfacer sus necesidades.

• Crear, desarrollar y mantener una excelente relación con los clientes entendiendo los desafíos de la industria.
• Identificar oportunidades y concretar propuestas de alto valor e impacto.
• Realizar seguimiento y control, afín de evaluar nuevas oportunidades de negocio en infraestructura y desarrollo de software.
• Gestionar eficientemente el pipeline y forescast, mejorando las ventas, gross margins e indicadores de salubridad comercial y financiera de las cuentas.
• Elaboración de hojas de ruta con capacidades comerciales.
• Desarrollar una cartera de iniciativas con la organización de gestión de proyectos, programas o carteras (PMO).
• Identificar el valor comercial, desarrollando ideas con un enfoque en la conciencia digital, la evaluación de riesgos, la continuidad comercial y los requisitos de capacidad comercial.
• Identificar oportunidades comerciales estratégicas tanto a corto como a largo plazo.
• Comunicación a todo nivel que le permita Interactuar con los líderes de proyectos y el cliente para asegurar la comprensión de los esfuerzos estratégicos entre el área de operaciones y comercial.
• Asegurar que las iniciativas estén configuradas para el éxito y se alineen con la estrategia corporativa.

• Profesional con perfil comercial o de tecnología.
• Experiencia mínima de 15 años en roles comerciales en empresas de consultoría. Deseable en el rubro de Tecnología de la información.
• 10 años en el área comercial ocupando puestos de Business Manager TI, ejecutivo comercial senior, afines.
• 10 años de experiencia ofreciendo productos de innovación y tecnología como: RPA, fábrica de software, Machine Learning, Big data, Analytics, testing, outsourcing de servicios, entre otros.
• Sólida experiencia en proceso de licitación, elaboración propuestas comerciales, desarrollo y ejecución de hojas de ruta, otros.
• Mínimo 5 años de experiencia en empresas consultoras o de Tecnología con casa matriz en el extranjero, con clientes del rubro de banca finanzas y seguros.
• Experiencia en historial de ventas exitosas y gestión de clientes de mediana a gran envergadura.
• Idioma Inglés a nivel avanzado.

• Deseable, conocimiento general del ciclo de vida de desarrollo de software (ALM), para una adecuada elaboración de la propuesta técnica.