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KAM Industria de Construcción/Energía in ICONSTRUYE

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En #ICONSTRUYE queremos ser la #ConstruTech más importante de LATAM.
Desarrolla tu carrera profesional en una compañía líder en el mercado de construcción, liderando la transformación digital. Tenemos un ambiente grato, desafiante.
Su misión:
Ser la tercera línea de atención frente a problemas presentados por clientes que afectan la utilización de los sistemas con los que da servicios la empresa.

Funciones del cargo

Su misión:
"Ser un experto en la identificación de los dolores y de los desafíos que enfrentan nuestros potenciales y actuales Clientes de la Industria de la Construcción, que se pueden resolver con estrategias de inbound marketing y con las lineas de negocio de IConstruye. Gestionar la Cartera de Clientes a su cargo para asegurar Satisfacción y NPS"
Algunas de sus funciones:
1.- Cerrar nuevos negocios para IConstruye, enfocado en los ingresos recurrentes
2.- Hacer seguimiento a las oportunidades de Up Selling y de Cross Selling en su Cartera de Clientes
3.- Establecer relaciones con clientes actuales y potenciales y con las partes interesadas externas e internas para hacer crecer nuevos negocios.
4.- Trabajar en colaboración con las áreas de Operaciones, Marketing y Tecnología para ejecutar la estrategia de ventas a medida que la empresa introduce mejoras en
las soluciones existentes y / o lanza nuevos productos.
5.- Preparar y entregar toda la información y hacer gestiones para el onboarding de cliente. Trabajo previo y en conjunto con la SGConsultoria y con los PM.
6.- Trabajar en mejorar la cobertura, relacionado de manera directa con el CSM
7. Estar atento(a) a empresas de su cartera en riesgo de potencial Renuncia, para lo cual debe monitorear: Tx, Cuenta Corriente , Creación de Obras y Reclamos.
8. Realizar proceso de Retención de Clientes ante avisos de Renuncia y avisar baja en caso de Retención fallida.

Requerimientos del cargo

- Titulados de Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Ing. en Construcción, o carrera a fin.
- Experiencia como KAM de al menos 1 año en industrias de Construcción, Energía o Minería.
- Experiencia en Ventas y gestión comercial con cartera de Clientes a su cargo
- Conocimientos de SW de gestión financiera, contables, marketplace, Logistica..
- Experiencia con CRM (Hubspot o Salesforce)

Opcionales

- Deseable Ingles
- Deseable experiencia en empresas de servicios SAS con tecnologías web y entorno innovador de productos en línea.
- Deseable, experiencia o conocimientos en la gestión de Empresas de la Industria de la Construcción en los ámbitos de CG, Innovación, logistica y abastecimiento, gestión de Obras.

Beneficios

- 5 días extras de descanso.
- Tarjeta de alimentación para ser utilizada en supermercados, restaurant o delivery.
- Seguro complementario de salud y dental.
- Seguro de vida.
- Capacitación constante.
- Modalidad de trabajo híbrida (dos días presencial, tres de teletrabajo) Alcantara 200, Las Condes.

Relocation offered If you are moving in from another country, ICONSTRUYE helps you with your relocation.
Health coverage ICONSTRUYE pays or copays health insurance for employees.
Computer provided ICONSTRUYE provides a computer for your work.
Informal dress code No dress code is enforced.
Vacation over legal ICONSTRUYE gives you paid vacations over the legal minimum.
Beverages and snacks ICONSTRUYE offers beverages and snacks for free consumption.

Remote work policy

Hybrid

This job takes place some days from home and others at the office.

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