KAM Senior Latam in Readiness IT

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Santiago (temporarily remote) — Full time

Sales | Senior

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Readiness IT last checked this job 2 days ago.
Somos una consultora de TI portuguesa, con proyectos en varios países y con una importante cultura con sentido de equipo. Contamos con oficina en Portugal, Nueva Zelanda y Chile, como también operaciones en más de 14 países.
Actuamos como Acelerador de Transformación Digital, Readiness IT permite a los clientes lograr la próxima generación de experiencia digital. Con transformaciones digitales exitosas en múltiples industrias y en todo el mundo, nuestra preocupación es llevar la innovación del cliente al siguiente nivel, mejorando la productividad del negocio, al tiempo que ofrecemos experiencias superiores de clientes de extremo a extremo.
Nuestra propuesta de valor pasa por la combinación entre el conocimiento y el encuentro de nuevas soluciones y/o oportunidades, alineados con las mejores prácticas y anticipando las tendencias tecnológicas.

Funciones del cargo

  • Evaluar e identificar nuevas oportunidades de crecimiento en los mercados actuales y futuros.
  • Prospección de mercados y generación de nuevos negocios para la región Latam.
  • Investigación de cuentas de posibles clientes potenciales.
  • Apoyo en la definición de una estrategia comercial rentable para su Unidad de Negocio.
  • Preparación de informes semanales/mensuales.
  • Llevar a cabo conversaciones de alto nivel con ejecutivos de alto cargo en empresas.
  • Proporcionar una contribución positiva a la cultura y al crecimiento de la empresa.
  • Cumplir o superar los KPI’s de ventas.

Requerimientos del cargo

  • Licenciatura en Carrera Vinculadas al Área Comercial (Ej: Ingeniera Comercial, Negocios Internacionales, etc.)
  • 3 años mínimo de experiencia relevante en la venta de software y servicios TI.
  • Experiencia de 3 a 5 años como KAM o posiciones similares en el área comercial.
  • Experiencia en brindar propuestas técnicas y económicas a los clientes. Presentación de servicios o productos, proceso de negociación, defensa de propuestas y cierre de negocios.
  • Red actualizada de clientes. Lista comprobada de contactos de referencia de anteriores empleos. Cartera de Cliente de Empresas potenciales para nuestro sector.
  • Experiencia con negociación con áreas de Compras.
  • Experiencia con base de datos, CRM, (Salesforce, freshsales, Zoho CRM) para soporte al área de Ventas.
  • Deseable nivel de Inglés Avanzado.
  • Deseable experiencia en área de Retail y Telecom, en América Latina.
  • La posición tiene como base la oficina de Santiago de Chile
  • Disponibilidad para viajar dentro de la región LATAM.
  • Deseable Experiencia en la homologación, registro de empresa, como proveedores y experiencia comercial con el sector público.
  • Excelente comunicación (verbal/escrita)
  • Auto-motivado con una actitud positiva y disfrutando de los nuevos desafíos.

Beneficios

Viajes totalmente gestionados por la Compañia.
Beneficios Corporativos (Convenios con Servicios de Salud)

Flexible hours Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Partially remote You can work from your home some days a week.
Health coverage Readiness IT pays or copays health insurance for employees.
Computer provided Readiness IT provides a computer for your work.

Remote work policy

Temporarily remote during COVID-19

Position is remote only during COVID-19-related quarantine measures.

About Readiness IT

Readiness IT (RIT) Es una empresa multinacional de tecnologías de información de origen Portugués. Somos Aceleradores de la Transformación Digital. Contamos con Ofic. en Portugal - Chile - Nueva Zelanda, desplegando nuestra operación a más de 14 paises. — Readiness IT's full profile

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