Representante de Ventas in GOCODE SpA

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Somos un equipo con una mirada de innovación y calidad que conoce el mundo empresarial y el de los emprendedores. Estamos enfocados en escuchar y guiar a nuestros clientes para lograr la mejor solución en sus proyectos.

GOCODE INFORMATICA SpA está buscando un Representante de Ventas altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo de ventas. El candidato ideal tendrá una sólida comprensión de los productos Salesforce y estará capacitado para promocionar y vender soluciones de software empresarial a clientes potenciales y existentes.

Funciones del cargo

Responsabilidades:

  • Identificar y abordar oportunidades de venta en el mercado objetivo.
  • Identificar a aquellas personas que toman las decisiones de compra y a las personas que pueden influir en esas decisiones
  • Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales y existentes.
  • Desarrollar empatía con el Cliente y conocer en profundidad las características de su negocio, procedimientos operacionales y plataformas informáticas relacionadas.
  • Levantar la máxima cantidad de información posible respecto al negocio del cliente potencial.
  • Creación de información de clientes potenciales en la plataforma interna de la empresa.
  • Gestionar seguimiento de clientes potenciales y registrar toda interacción (llamados, correos electrónicos, etc...) en la plataforma de gestión interna de la empresa.
  • Conseguir reuniones con clientes potenciales para presentar productos Salesforce y los servicios de la empresa.
  • Negociar acuerdos comerciales con clientes.
  • Comprender cabalmente la metodología de trabajo, tipos de contratos y tarifas que define la empresa a sus clientes.
  • Coordinar reuniones con el equipo de análisis para estimar presupuestos.
  • Agregar valor a las necesidades de los Clientes aplicando los conocimientos que se tiene del negocio y de las funcionalidades del CRM Salesforce.
  • Presentar la propuesta de solución al cliente con la estimación asociada mediante un presupuesto.
  • Prestar asesoría al cliente respecto a los precios y características de licencias o funcionalidades Salesforce.
  • Gestionar la venta de licencias Salesforce, ingreso y aceptación de prospectos en la plataforma de socios.
  • Alcanzar o superar las metas de ventas asignadas.

Requerimientos del cargo

Requisitos:

  • Experiencia previa en ventas de software empresarial.
  • Ideal tener conocimiento sólido de los productos Salesforce aunque no es requisito indispensable.
  • Habilidades de presentación y comunicación excepcionales.
  • Capacidad de trabajar de forma autónoma y en equipo.
  • Habilidades de negociación y resolución de conflictos.
  • Estudiar y comprender todos los servicios de la plataforma Salesforce y todos aquellos que son necesarios para una correcta gestión de la venta.
  • Inglés conversacional.

Ofrecemos un salario competitivo y un paquete de compensación atractivo, incluyendo incentivos por objetivos y oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

De forma adicional, ofrecemos el pago de hasta un 20% de comisión sobre el valor venta de un proyecto de un cliente que ha sido receptado gracias a la gestión del vendedor.

Conditions

Flexible hours Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.

Remote work policy

Locally remote only

Position is 100% remote, but candidates must reside in Chile.

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