Business Dev. for SaaS B2B IA Process Automat in OMNIX

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OMNIX, una start-up de automatización cognitiva, busca a un Head of Business Development altamente motivado y apasionado para dirigir el crecimiento del negocio. Nos especializamos en automatizar y orquestar procesos para ayudar a las empresas a tomar decisiones más rápido.

Somos un SaaS B2B que utiliza automatización cognitiva para automatizar decisiones logísticas y comerciales basadas en las capacidades de una operación. Nos enfocamos en las verticales de Retail, Industria, Telco, Logística, Puertos, Farmacéutica, SmartCity y Sustentabilidad, integrándonos con todos los sistemas existentes.

Funciones del cargo

El cargo de Head of Business Development en OMNIX es un rol de "Hunter" que se enfoca en identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en las verticales específicas de la empresa, buscando clientes multinacionales y estableciendo alianzas estratégicas con distribuidores y partners para amplificar la presencia de la empresa en el mercado.

Las principales responsabilidades incluyen:

  • Identificar y desarrollar oportunidades de negocio mediante la construcción de relaciones con clientes potenciales y llevando a cabo investigaciones de mercado.
  • Generar prospectos calificados y cerrar negocios.
  • Generar cotizaciones y dar a conocer la empresa.
  • Establecer y mantener relaciones con cartera de partners.
  • Cumplir con los objetivos comerciales establecidos.
  • Realizar traspaso entre Ventas y Customer Success.
  • Mantener la información al día en los sistemas de gestión.
  • Disponibilidad para viajar.

Además, se espera que el Head of Business Development tenga un conocimiento sólido en arquitectura empresarial y comprenda los procesos de toma de decisiones en las empresas, y tenga un conocimiento especializado en automatización cognitiva y cómo esta tecnología puede ser aplicada en diferentes verticales. Este conocimiento ayudará en la identificación de oportunidades de negocio, la comunicación de los beneficios de nuestra solución a los clientes potenciales, y en la creación de estrategias para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.

Requerimientos del cargo

Para el cargo de Head of Business Development en OMNIX, los requerimientos incluyen:

Experiencia previa trabajando en una startup o ambiente empresarial similar, con comprensión de las dinámicas y retos únicos de un ambiente de crecimiento rápido.

  • Experiencia de al menos 4 años en venta de software o tecnología de alto valor.
  • Experiencia comprobada en ventas corporativas y manejo de equipos de ventas
  • Habilidades para exponer y presentar en inglés
  • Conocimiento avanzado de herramientas de CRM
  • Conocimiento de OKR o similares sistemas de gestión de objetivos y metas.
  • Conocimiento en relacionamiento con Partners y alianzas estratégicas
  • Inglés Profesional (escrito y oral)
  • Experiencia previa en desarrollo de negocios en el sector de automatización de procesos o tecnología similar, con comprensión de la arquitectura empresarial y los procesos de toma de decisiones en las empresas.
  • Habilidades sólidas de comunicación y presentación para persuadir efectivamente a los clientes potenciales y establecer alianzas estratégicas con distribuidores y partners.
  • Conocimiento especializado en automatización de procesos y cómo esta tecnología puede ser aplicada en diferentes verticales
  • Experiencia en la construcción y dirección de equipos de desarrollo de negocios.
  • Habilidades para brindar demostraciones y presentaciones de la plataforma de automatización de procesos y su funcionamiento.
  • Habilidades para establecer relaciones duraderas con los clientes y continuar brindando valor a través del ciclo de vida de la venta.
  • Habilidades para trabajar en equipo: ser capaz de trabajar de manera colaborativa con el equipo de ventas, marketing, consultoría y soporte para garantizar el éxito del cliente.
  • Conocimiento del mercado: Tener una comprensión de las tendencias y desarrollos en el mercado de automatización de procesos y tecnología

Opcionales

Se valora experiencia en algunas de estas industrias: Retail, Industria, Telco, Logística, Puertos, Farmacéutica , SmartCity y Cadenas de Donaciones.

Condiciones

  • Trabajar con un gran equipo de alto rendimiento
  • Ser parte de proyectos de alto impacto para grandes compañías e instituciones
  • Paquetes de acciones de la compañía
  • Seguro Complementario de Salud, Seguro de Vida y Seguro Dental
  • Afiliación a Beneficios
  • Descuento de 70% en programa de educación continua
  • Aprendizaje y crecimiento permanente, generamos meet-ups, capacitaciones y charlas internas.
  • Participar en eventos globales (Estado Unidos , Europa y Latam)
  • Trabajo remoto
  • Días libres en fechas importantes
  • Un entorno de trabajo flexible y dinámico.

Pet-friendly Pets are welcome at the premises.
Flexible hours Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Health coverage OMNIX pays or copays health insurance for employees.
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