OMNIX, una start-up de automatización cognitiva, busca a un Head of Business Development altamente motivado y apasionado para dirigir el crecimiento del negocio. Nos especializamos en automatizar y orquestar procesos para ayudar a las empresas a tomar decisiones más rápido.
Somos un SaaS B2B que utiliza automatización cognitiva para automatizar decisiones logísticas y comerciales basadas en las capacidades de una operación. Nos enfocamos en las verticales de Retail, Industria, Telco, Logística, Puertos, Farmacéutica, SmartCity y Sustentabilidad, integrándonos con todos los sistemas existentes.
Funciones del cargo
El cargo de Head of Business Development en OMNIX es un rol de "Hunter" que se enfoca en identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en las verticales específicas de la empresa, buscando clientes multinacionales y estableciendo alianzas estratégicas con distribuidores y partners para amplificar la presencia de la empresa en el mercado.
Las principales responsabilidades incluyen:
Identificar y desarrollar oportunidades de negocio mediante la construcción de relaciones con clientes potenciales y llevando a cabo investigaciones de mercado.
Generar prospectos calificados y cerrar negocios.
Generar cotizaciones y dar a conocer la empresa.
Establecer y mantener relaciones con cartera de partners.
Cumplir con los objetivos comerciales establecidos.
Realizar traspaso entre Ventas y Customer Success.
Mantener la información al día en los sistemas de gestión.
Además, se espera que el Head of Business Development tenga un conocimiento sólido en arquitectura empresarial y comprenda los procesos de toma de decisiones en las empresas, y tenga un conocimiento especializado en automatización cognitiva y cómo esta tecnología puede ser aplicada en diferentes verticales. Este conocimiento ayudará en la identificación de oportunidades de negocio, la comunicación de los beneficios de nuestra solución a los clientes potenciales, y en la creación de estrategias para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
Requerimientos del cargo
Para el cargo de Head of Business Development en OMNIX, los requerimientos incluyen:
Experiencia previa trabajando en una Startup o ambiente empresarial similar, con capacidad de flexibilidad ante el cambio y retos únicos de un ambiente de crecimiento rápido.
Experiencia de al menos 4 años en venta de software o tecnología de alto valor
Experiencia comprobada en ventas corporativas y manejo de equipos de ventas
Habilidades para exponer y presentar en inglés
Conocimiento avanzado de herramientas de CRM
Conocimiento de OKR o similares sistemas de gestión de objetivos y metas
Conocimiento en relacionamiento con Partners y alianzas estratégicas
Inglés Profesional (escrito y oral)
Experiencia previa en desarrollo de negocios en el sector de automatización de procesos o tecnología similar, con comprensión de la arquitectura empresarial y los procesos de toma de decisiones en las empresas.
Habilidades sólidas de comunicación y presentación para persuadir efectivamente a los clientes potenciales y establecer alianzas estratégicas con distribuidores y partners.
Conocimiento especializado en automatización de procesos y cómo esta tecnología puede ser aplicada en diferentes verticales
Experiencia en la construcción y dirección de equipos de desarrollo de negocios.
Habilidades para brindar demostraciones y presentaciones de la plataforma de automatización de procesos y su funcionamiento.
Habilidades para establecer relaciones duraderas con los clientes y continuar brindando valor a través del ciclo de vida de la venta.
Habilidades para trabajar en equipo: ser capaz de trabajar de manera colaborativa con el equipo de ventas, marketing, consultoría y soporte para garantizar el éxito del cliente.
Conocimiento del mercado: Tener una comprensión de las tendencias y desarrollos en el mercado de automatización de procesos y tecnología
Disponibilidad para viajar
Opcionales
Se valora experiencia en algunas de estas industrias: Retail, Industria, Telco, Logística, Puertos, Farmacéutica , SmartCity y Cadenas de Donaciones.
Porqué ser parte OMNIX 🚀
Trabajar con un gran equipo de alto rendimiento
Ser parte de proyectos de alto impacto para grandes compañías e instituciones
Paquetes de acciones de la compañía
Seguro Complementario de Salud, Seguro de Vida y Seguro Dental
Afiliación a Beneficios
Descuento de 70% en programa de educación continua
Aprendizaje y crecimiento permanente, generamos meet-ups, capacitaciones y charlas internas.
Participar en eventos globales (Estado Unidos , Europa y Latam)
Trabajo remoto
Días libres en fechas importantes
Un entorno de trabajo flexible y dinámico.
Fully remote
You can work from anywhere in the world.
Pet-friendly
Pets are welcome at the premises.
Flexible hours
Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Informal dress code
No dress code is enforced.
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Startup SaaS B2B Enterprise in the industry 4.0 sector. We focus on “Free the organization's Managers and Collaborators from operational problems, so that they can focus on what really matters”
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