Account Executive in Fintoc

Fintoc es un producto usado miles de veces al día. Tenemos un equipo muy fuerte de Ingeniería y tenemos un espacio enorme para explotar la distribución.

Creamos un estándar de experiencia de pago y esto trae desafíos de escala e implementación. Dada la madurez del producto, ahora queremos seguir el camino de la especialización y consolidar un modelo de ventas escalable, predecible y certero.

Como Account Executive te encargarás de recibir oportunidades de negocio de parte del equipo de prospección y convertirlas en clientes activos e integrados de Fintoc. Para esto tendrás que establecer relaciones con las personas indicadas dentro de la organización, evaluar las necesidades de los clientes y presentar nuestros productos, además de la negociación de los acuerdos comerciales en conjunto con nuestro equipo legal.

• Como buena startup en sus primeros años, al principio te tocará hacer de todo. Luego el rol se irá especializando.
• Asegurarte que cada cliente esté siendo atendido en cada etapa del proceso de ventas
• Acercarse de manera estratégica a potenciales clientes. Investigarlos antes, ver personas claves y por dónde podemos entrar y adaptar nuestra presentación directamente para las necesidades de ese cliente.
• Perfeccionar el proceso de ventas. Entender el por qué de cada parte del proceso.
• Trabajar de manera directa con los devs para que vayamos automatizando gran parte del proceso. El 95% de los clientes se deben poder atender solos.

• Es ideal que tengas experiencia en ventas, customer success, consultoría, o fintech.
• Nos gusta la excelencia y que todo tenga un por qué. Vamos a estar mejorando todo el rato el proceso y nuestras decisiones de cómo abordamos el mercado. Te debe gustar mucho estar aprendiendo constantemente.
• Mentalidad hacker y hacer que las cosas pasen.
• Mientras más te guste la tecnología, más fácil se te hará este rol. No necesitas saber programar, pero es tremendo plus si sabes. Eso sí, debes ser capaz de entender cómo funciona Fintoc.

1. Entrevista con Flo, del equipo People.
2. Entrevista técnica. No es necesario estudiar nada antes, queremos ver cómo sería trabajar contigo en el contexto de Fintoc.
3. Entrevista con uno de nuestros founders para ver que estamos alineados.