Account Manager BDM Ventas TI Banca in Sophos Solutions

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  • Sophos Solutions es una compañía global de soluciones tecnológicas, con operaciones en 14 países alrededor del mundo. Nuestra casa matriz se encuentra en Colombia y contamos con filiales en 6 países incluyendo Colombia, Estados Unidos, México, India, Chile y Panamá. Somos más de 1.500 personas expertas en tecnología, liderando proyectos que están revolucionando la industria y transformando con éxito las instituciones financieras más importantes 🌎 Nuestro ADN lo define la multiculturalidad. Somos un espacio de trabajo diverso e inclusivo, que valora la diferencia y la innovación; además ocupamos el puesto #2 en el ranking más reciente de Los Mejores Lugares para Trabajar en Colombia por GPTW.
  • Te invitamos a integrarte al equipo como: Account Manager con gran experiencia en Banca finanzas para el posicionamiento de core banking, desarrollo de software, fábrica de pruebas, soluciones de finanzas y/o staffing de forma remota

Funciones del cargo

Tendrás la oportunidad de:

  • Desarrollar la estrategia comercial de la división, proponiendo planes de cuenta, desarrollo a largo plazo y el forecast.
  • Innovación en las soluciones a promocionar y el posicionamiento de marca.
  • Crecimiento al interior de la empresa y un excelente plan de desarrollo

Requerimientos del cargo

Que buscamos

  • 5 años de experiencia como: KAM, Account Manager, BDM, Sales Specialist, Ventas de TI, Sales Manager, Gerente comercial, líder comercial, Solution Specialist, Product o Service Specialist, Business Developer, ejecutivo comercial, asesor comercial.
  • Conocimiento del mercado bancario o financiero en México empresas como: BBVA, Santander, AMEX, JP Morgan, Scotiabank, Actinver, MiBanco, Banorte, Banregio, Nu, Citi, Afirme, Mifel, Azteca, Base, Covalto, Sabadell, Bank of China, ABC, Compartamos, HSBC, FRD, Consubanco, etc.Experiencia en venta y posicionamiento de servicios como: desarrollo de software, staff aumentation, IT Services, fábrica de software o testing Cloud Infraestructura; staffing y/o proyectos de core banking
  • Relacionamiento y conocimiento de ecosistema de Vendors como: Microsoft, AWS, Oracle (Flexcube), Finastra, Fiserv, temenos BackBase, etc.
  • Gran relacionamiento con decisores como: CFO, COO, VP, etc.
  • Manejo de cuota de 1 a 2 MDD o superior
  • Uso y aplicación de venta consultiva con manejo de metodologías como BANT; AIDA, Solution Selling, Customer Centric, Agile Sales, etc.
  • Muy adecuado manejo de estrategias de Marketing o Growth hacking para atracción de leads
  • Manejo de leads en LinkedIn, HubSpot, Xing, cámaras, congresos, asociaciones, etc. para calificación, y desarrollo de cuentas.
  • Reportes de seguimiento (semanales, mensuales y trimestrales) de leads segmentados por iniciativa (servicio o marca) y campaña. Familiarizado (a) con proceso de elaboración de pipeline y revisión de forecast. Muy Importante manejo de estadísticas, conocimiento Power BI, Tableau, etc.
  • Manejo de CRM (Salesforce, Sales up, Zoho, SAP, Dynamics, V-Tiger, etc.)

Opcionales

  • Cursos de ventas o certificaciones comerciales

Condiciones

  • Horario: de lunes a viernes de 8:00 a 18:00 pm
  • Zona de trabajo: Remoto
  • Beneficios: Contrato a término indefinido con fines de semana libres, trabajo remoto o híbrido, salario justo de acuerdo con tu perfil en el mercado y beneficios extralegales.
  • Acceso a nuestra propia plataforma de aprendizaje, para que te certifiques en tecnologías o habilidades necesarias para tu crecimiento.
  • vales de despena, caja de ahorro, descuentos
  • Carta de beneficios para que elijas los que más te gusten entre las opciones según tus puntos (ej: seguro de mascotas, puntos para restaurantes, tarjetas de regalo, plataforma fit, entre muchos otros).

Wellness program Sophos Solutions offers or subsidies mental and/or physical health activities.
Flexible hours Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Life insurance Sophos Solutions pays or copays life insurance for employees.
Digital library Access to digital books or subscriptions.
Health coverage Sophos Solutions pays or copays health insurance for employees.
Computer repairs Sophos Solutions covers some computer repair expenses.
Computer provided Sophos Solutions provides a computer for your work.

Remote work policy

Locally remote only

Position is 100% remote, but candidates must reside in Mexico.

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