Account Manager BDM Ventas TI Banca in Sophos Solutions

¿Por qué nosotros?

Somos una compañía global de soluciones tecnológicas, con operaciones en 14 países alrededor del mundo. Nuestra casa matriz se encuentra en Colombia y contamos con filiales en 6 países, incluyendo Colombia, Estados Unidos, México, India, Chile y Panamá. Somos más de 1.500 personas expertas en tecnología, liderando proyectos que están revolucionando la industria y transformando con éxito las instituciones financieras más importantes. Nuestro ADN lo define la multiculturalidad. Somos un espacio de trabajo diverso e inclusivo, que valora la diferencia y buscamos ser el líder en el mercado latinoamericano.

Te invitamos a integrarte al equipo como: Account Manager con gran experiencia en Banca finanzas para el posicionamiento de core banking, desarrollo de software, fábrica de pruebas, soluciones de finanzas y/o staffing de forma híbrida.

Tendrás la oportunidad de:

• Desarrollar la estrategia comercial de la división, proponiendo planes de cuenta, desarrollo a largo plazo y el forecast
• Innovación en las soluciones a promocionar y el posicionamiento de marca
• Crecimiento al interior de la empresa y un excelente plan de desarrollo

¿Qué requerimos?

• 3 a 4 años de experiencia como: KAM, Account Manager, BDM, Sales Specialist, Ventas de TI, Sales Manager, Gerente comercial, líder comercial, Solution Specialist, Product o Service Specialist, Business Developer, ejecutivo comercial, asesor comercial.
• Conocimiento del mercado bancario o financiero en Perú como: Banco de Chile, Banco Internacional, Scotiabank Chile, Banco de Crédito e Inversiones, Banco Bice, HSBC Bank (Chile), Banco Santander-Chile, Itaú-Corpbanca, Banco Security, Banco Falabella, Banco Ripley, Banco Consorcio, Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, Chile (BBVA) y Banco BTG Pactual Chile, JP Morgan, Bank of China.
• Experiencia en venta y posicionamiento de servicios como: desarrollo de software, staff aumentation, IT Services, fábrica de software o testing Cloud Infraestructura; staffing y/o proyectos de core banking
• Relacionamiento y conocimiento de ecosistema de Vendors como: Microsoft, AWS, Oracle (Flexcube), Finastra, Fiserv, temenos BackBase, etc.
• Gran relacionamiento con decisores como: CFO, COO, VP, etc.
• Manejo de cuota de 1 a 1.5 MDD o superior
• Uso y aplicación de venta consultiva con manejo de metodologías como BANT; AIDA, Solution Selling, Customer Centric, Agile Sales, etc.
• Muy adecuado manejo de estrategias de Marketing o Growth hacking para atracción de leads
• Manejo de leads en LinkedIn, HubSpot, Xing, cámaras, congresos, asociaciones, etc. para calificación, y desarrollo de cuentas.
• Reportes de seguimiento (semanales, mensuales y trimestrales) de leads segmentados por iniciativa (servicio o marca) y campaña. Familiarizado (a) con proceso de elaboración de pipeline y revisión de forecast. Muy Importante manejo de estadísticas, conocimiento Power BI, Tableau, etc.
• Manejo de CRM (Salesforce, Sales up, Zoho, SAP, Dynamics, V-Tiger, etc.)

Nosotros te ofrecemos:

• Contrato a término indefinido con fines de semana libres, trabajo híbrido en Santiago de Chile, salario justo de acuerdo con tu perfil en el mercado y beneficios extralegales.
• Acceso a nuestra propia plataforma de aprendizaje, para que te certifiques en tecnologías o habilidades necesarias para tu crecimiento.
• Medicina prepagada.
• Carta de beneficios para que elijas el que más te gusten entre las opciones (ej: seguro de mascotas, puntos para restaurantes, tarjetas de regalo, plataforma fit, entre muchos más.