Account Manager Senior in Sophos Solutions

Sophos Solutions es una compañía global de soluciones tecnológicas, con operaciones en 14 países alrededor del mundo. Nuestra casa matriz se encuentra en Colombia y contamos con filiales en 6 países incluyendo Colombia, Estados Unidos, México, India, Chile y Panamá. Somos más de 1.500 personas expertas en tecnología, liderando proyectos que están revolucionando la industria y transformando con éxito las instituciones financieras más importantes 🌎 Nuestro ADN lo define la multiculturalidad. Somos un espacio de trabajo diverso e inclusivo, que valora la diferencia y la innovación; además ocupamos el puesto #2 en el ranking más reciente de Los Mejores Lugares para Trabajar en Colombia por GPTW.

Te invitamos a integrarte al equipo como: Account Manager KAM BDM con experiencia en servicios de tecnología de forma remota

Tendrás la oportunidad de:

• Desarrollar la estrategia comercial de la división, proponiendo planes de cuenta, desarrollo a largo plazo y el forecast.
• Innovación en las soluciones a promocionar y el posicionamiento de marca.
• Crecimiento al interior de la empresa y un excelente plan de desarrollo

Que buscamos

• 5 años de experiencia como: KAM, Account Manager, BDM, Sales Specialist, Ventas de TI, Sales Manager, Gerente comercial, líder comercial, Solution Specialist, Product o Service Specialist, Business Developer, ejecutivo comercial, asesor comercial.
• Ingles conversacional
• Conocimiento del mercado y disponibilidad para viajar a: Colombia, Perú y/o Ecuador
• Experiencia en venta y posicionamiento de servicios como: desarrollo de software, staff aumentation, IT Services, fábrica de software o testing Cloud Infraestructura; staffing y/o proyectos de core banking
• Relacionamiento y conocimiento de ecosistema de Vendors como: Microsoft, AWS, Oracle (flexcube), Finastra, Fiserv, BackBase, etc.
• Muy adecuada experiencia en sector financiero con banca (1er nivel) como: AMEX; BBVA, City, Barclays, JP Morgan, Santander, Wal Mart Bank, BBVA, Amex banca de 2do nivel como: Autofin, Nu, Klar, etc o Fintech como Rappi, Didi, Uber, etc.
• Gran relacionamiento con decisores como: CFO, COO, VP, etc.
• Manejo de cuota de 2 a 3 MDD o superior
• Uso y aplicación de venta consultiva con manejo de metodologías como BANT; AIDA, Solution Selling, Customer Centric, Agile Sales, etc.
• Muy adecuado manejo de estrategias de Marketing o Growth hacking para atracción de leads
• Manejo de leads en LinkedIn, HubSpot, Xing, cámaras, congresos, asociaciones, etc. para calificación, y desarrollo de cuentas.
• Reportes de seguimiento (semanales, mensuales y trimestrales) de leads segmentados por iniciativa (servicio o marca) y campaña. Familiarizado (a) con proceso de elaboración de pipeline y revisión de forecast. Muy Importante manejo de estadísticas, conocimiento Power BI, Tableau, etc.
• Manejo de CRM (Salesforce, Sales up, Zoho, SAP, Dynamics, V-Tiger, etc.)

Nosotros te ofrecemos 💜

• Contrato a término indefinido con fines de semana libres, trabajo remoto o híbrido, salario justo de acuerdo con tu perfil en el mercado y beneficios extralegales.
• Acceso a nuestra propia plataforma de aprendizaje, para que te certifiques en tecnologías o habilidades necesarias para tu crecimiento.
• Medicina prepagada
• Carta de beneficios para que elijas los que más te gusten entre las opciones según tus puntos (ej: seguro de mascotas, puntos para restaurantes, tarjetas de regalo, plataforma fit, entre muchos otros).
• Si quieres saber más ingresa a nuestra página. https://www.sophossolutions.com/es/