Director Comercial in Hop.in

¡Hola!

Hopin es un startup de verdad; partimos de cero y hoy somos un pequeño equipo apasionado por desarrollar productos de alto impacto. Llevamos más de 8 años desarrollando productos de alta calidad para los mercados LatAm y USA; contamos con oficinas en Santiago, Chile (Ubicadas en metro Manquehue) y Baltimore (USA). Actualmente trabajamos en productos SaaS enfocados en mejorar la experiencia de usuario mediante el uso de inteligencia artificial.

Nuestro producto hoy es líder de mercado, y con tu ayuda buscamos explotar nuestras ventas y con ello, que tu te transformes en un rockstar.

© Get on Board.

Estamos en búsqueda de Director Comercial, con conocimientos técnicos, en productos de Software de Alto Impacto, responsable del proceso comercial en su totalidad. Orientado a la captación de nuevas cuentas corporativas, gestión y explotación de cartera comercial a desarrollar.

Buscamos una persona empática y proactiva, capaz de aportar ideas y soluciones con mucha habilidad para establecer relaciones interpersonales, tanto con su equipo de trabajo como con los clientes internos y externos. Entusiasta y capaz de involucrarse a nuestra cultura organizacional, altamente exigente y orientado al cliente.

Requisitos mínimos:

• Al menos 5 años de experiencia en ventas consultivas.
• Inglés nivel medio/avanzado.
• Conocimiento excluyente en el rubro de la tecnología.
• Comprender metodologías de software de ventas tales como Pipedrive o Salesforce, Linkedin Business Manager

Funciones y Responsabilidades:

• Apoyar al CEO de Hopin en la gestión y desarrollo del área Business Development.
• Participar de las acciones comerciales dirigidas a promover la apertura de negocio desde el área, ayudando en el diseño y ejecución táctica del Plan de Desarrollo de Nuevo Negocio de Hopin.
• Trabajar con perspectiva transversal, global y espíritu de equipo Hopin en todas sus áreas. Compartiendo la información y know-how con los equipos.
• Realización del ciclo de venta completo: concertación de visitas a través de cold-call, detección de necesidades del cliente, presentación de servicios y productos de Hopin, elaboración de propuestas comerciales, negociación y seguimiento de las mismas.
• Conocer en profundidad el mercado de Hopin e identificar nuevas oportunidades y tendencias.
• Identificar y cualificar en los distintos segmentos de mercado, los clientes corporativos potenciales ampliando la cuota de penetración en cada uno de los mismos.
• Seguimiento sistemático y fidelización de los potenciales y nuevos clientes desarrollados por el equipo Business Development.
• Entre Otras…

Skills Blandas

• Gran habilidad para la gestión de las redes de contacto y las relaciones interpersonales.
• Amplia capacidad de planificación, análisis y seguimiento de clientes.
• Dominio de la comunicación oral y escrita necesaria en niveles organizativos de dirección y gerencia.
• Buena capacidad investigadora en la búsqueda de información necesaria para el desarrollo del puesto.
• Orientación comercial, consecución de objetivos y dotes de negociación a alto nivel: saber vender y obtener resultados.
• Orientación a la calidad de servicio, sabiéndose manejar entornos de proyectos múltiples y responsabilidades transversales.