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Ejecutiv@ Comercial (KAM) TI in DALT Applications

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Somos un software factory : En DALT diseñamos, desarrollamos e implementamos las mejores soluciones tecnológicas para nuestros propios proyectos y también para los de nuestros clientes. Tenemos una cartera de aplicaciones nuestras en la nube, atendiendo variadas industrias.

Somos Agile y utilizamos distintas herramientas de apoyo para sacar el mayor provecho de las metodologías de desarrollo actuales. DALT es un muy buen lugar para aportar y también para aprender sobre metodologías, plataformas de desarrollo y trabajo en equipo.

Nos gusta trabajar juntos, dibujar en la pizarra, pegar post-it en las paredes, etc; sin embargo, durante el tiempo de pandemia estamos trabajando de foma 100% remota. En nuestro esquema de trabajo actual utilizamos DISCORD para la comunicación instantánea con muy buenos resultados.
En algún momento de este año migraremos hacia un esquema híbrido que considere trabajo presencial y remoto, que definiremos como equipo, todos en conjunto !

Funciones del cargo

Buscamos un(a) Key Account Manager que nos ayude a hacer crecer la cartera de clientes, optimizar nuestra función de ventas y maximizar nuestro alcance comercial. Debe "alimentar" a la fábrica con nuevos proyectos que desarrollar día a día.

Las funciones principales a ejecutar son:

  • Desarrollar y ejecutar planes de captación de clientes, aportando en el diseño de soluciones a medida para ellos.
  • Identificar oportunidades de negocios en diferentes industrias
  • Investigación de cuentas de clientes potenciales
  • Promover la marca dentro del mercado
  • Plantear correctamente los problemas y las soluciones que podemos brindar con nuestro equipo
  • Evaluar e identificar nuevas oportunidades de crecimiento en los mercados actuales y futuros.
  • Venta directa de los diferentes servicios de la empresa
  • Generar y presentar propuestas comerciales a Clientes
  • Realizar levantamiento de información de las cuentas para generar un trabajo de fidelización sustentable en el tiempo
  • Realizar reportes periódicos de gestión
  • Homologar y registrar a la empresa como proveedores cuando corresponda

Requerimientos del cargo

  • Estudios , títulos y/o certificaciones en áreas relacionadas con la gestión comercial y/o la tecnología
  • Fuerte orientación a las ventas y habilidades comerciales
  • 2 años mínimo de experiencia relevante en la Venta de Software y Servicios TI como KAM o posiciones similares en el área comercial
  • Pasión por la venta y el trabajo en terreno
  • Facilidad en la comunicación
  • Hábil en la negociación, automotivad@, persuasiv@, proactiv@, comprometid@
  • Dominio de lenguaje técnico del área
  • Conocimientos para plantear soluciones digitales para problemáticas de negocios.
  • Experiencia en la sistematización de la función comercial para establecer un método sostenible y mejorable en el tiempo
  • Idealmente contar con una Cartera actualizada de Clientes, de empresas potenciales para nuestro sector
  • Contactos y Referencias de anteriores empleos

Ofrecemos

  • Apoyo para desarrollar los planes que se diseñen
  • Trabajo directo con la gerencia de la empresa
  • Renta Fija + plan de comisiones por contacto, cierre de negocios, mantención de clientes; mensuales y trimestrales

Beneficios

  • Horario Flexible: se puede adelantar o retrasar su ingreso en media hora, lo que genera el mismo efecto en su horario de salida.
  • Viernes corto o Viernes libre: Durante la pandemia los días viernes terminan a las 16:00 hrs. Antes de trabajar 100% remoto, cada integrante del equipo tenía un viernes libre que rotaba cada 4 semanas coordinado por calendario. Esto significa que cada uno tiene un fin de semana largo todos los meses. Esperamos retomar esta práctica dentro de poco.
  • Plan de celular con minutos ilimitados y una buena cantidad de GB para datos.
  • Seguro de Salud con reembolso de atenciones y medicamentos.
  • Caja de Compensación, Mutual de Seguridad
  • Código de vestimenta informal, jeans, zapatillas y polera son bienvenidos!

Flexible hours Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Partially remote You can work from your home some days a week.
Bicycle parking You can park your bicycle for free inside the premises.
Health coverage DALT Applications pays or copays health insurance for employees.
Mobile phone provided DALT Applications provides a mobile phone for work use.
Dental insurance DALT Applications pays or copays dental insurance for employees.
Computer provided DALT Applications provides a computer for your work.
Performance bonus Extra compensation is offered upon meeting performance goals.
Informal dress code No dress code is enforced.

Remote work policy

Temporarily remote during COVID-19

Position is remote only during COVID-19-related quarantine measures.

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