DALT Applications

Ejecutiv@ Comercial (KAM) TI in DALT Applications

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Somos un software factory : En DALT diseñamos, desarrollamos e implementamos las mejores soluciones tecnológicas para nuestros propios proyectos y también para los de nuestros clientes. Tenemos una cartera de aplicaciones nuestras en la nube, atendiendo variadas industrias.
Somos Agile y utilizamos distintas herramientas de apoyo para sacar el mayor provecho de las metodologías de desarrollo actuales. DALT es un muy buen lugar para aportar y también para aprender sobre metodologías, plataformas de desarrollo y trabajo en equipo.
Nos gusta trabajar juntos, dibujar en la pizarra, pegar post-it en las paredes, etc; sin embargo, durante el tiempo de pandemia estamos trabajando de foma 100% remota. En nuestro esquema de trabajo actual utilizamos DISCORD para la comunicación instantánea con muy buenos resultados.
En algún momento de este año migraremos hacia un esquema híbrido que considere trabajo presencial y remoto, que definiremos como equipo, todos en conjunto !

Funciones del Cargo

Buscamos un(a) Key Account Manager que nos ayude a hacer crecer la cartera de clientes, optimizar nuestra función de ventas y maximizar nuestro alcance comercial. Debe "alimentar" a la fábrica con nuevos proyectos que desarrollar día a día.
Las funciones principales a ejecutar son:
  • Desarrollar y ejecutar planes de captación de clientes, aportando en el diseño de soluciones a medida para ellos.
  • Identificar oportunidades de negocios en diferentes industrias
  • Investigación de cuentas de clientes potenciales
  • Promover la marca dentro del mercado
  • Plantear correctamente los problemas y las soluciones que podemos brindar con nuestro equipo
  • Evaluar e identificar nuevas oportunidades de crecimiento en los mercados actuales y futuros.
  • Venta directa de los diferentes servicios de la empresa
  • Generar y presentar propuestas comerciales a Clientes
  • Realizar levantamiento de información de las cuentas para generar un trabajo de fidelización sustentable en el tiempo
  • Realizar reportes periódicos de gestión
  • Homologar y registrar a la empresa como proveedores cuando corresponda

Requerimientos del Cargo

  • Estudios , títulos y/o certificaciones en áreas relacionadas con la gestión comercial y/o la tecnología
  • Fuerte orientación a las ventas y habilidades comerciales
  • 2 años mínimo de experiencia relevante en la Venta de Software y Servicios TI como KAM o posiciones similares en el área comercial
  • Pasión por la venta y el trabajo en terreno
  • Facilidad en la comunicación
  • Hábil en la negociación, automotivad@, persuasiv@, proactiv@, comprometid@
  • Dominio de lenguaje técnico del área
  • Conocimientos para plantear soluciones digitales para problemáticas de negocios.
  • Experiencia en la sistematización de la función comercial para establecer un método sostenible y mejorable en el tiempo
  • Idealmente contar con una Cartera actualizada de Clientes, de empresas potenciales para nuestro sector
  • Contactos y Referencias de anteriores empleos

Ofrecemos

  • Apoyo para desarrollar los planes que se diseñen
  • Trabajo directo con la gerencia de la empresa
  • Renta Fija + plan de comisiones

Beneficios

  • Horario Flexible: se puede adelantar o retrasar su ingreso en media hora, lo que genera el mismo efecto en su horario de salida.
  • Viernes corto o Viernes libre: Durante la pandemia los días viernes terminan a las 16:00 hrs. Antes de trabajar 100% remoto, cada integrante del equipo tenía un viernes libre que rotaba cada 4 semanas coordinado por calendario. Esto significa que cada uno tiene un fin de semana largo todos los meses. Esperamos retomar esta práctica dentro de poco.
  • Plan de celular con minutos ilimitados y una buena cantidad de GB para datos.
  • Seguro de Salud con reembolso de atenciones y medicamentos.}
  • Seguro de Vida
  • Caja de Compensación, Mutual de Seguridad
  • Código de vestimenta informal, jeans, zapatillas y polera son bienvenidos!

Flexible hours Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Life insurance DALT Applications pays or copays life insurance for employees.
Partially remote You can work from your home some days a week.
Bicycle parking You can park your bicycle for free inside the premises.
Health coverage DALT Applications pays or copays health insurance for employees.
Mobile phone provided DALT Applications provides a mobile phone for work use.
Dental insurance DALT Applications pays or copays dental insurance for employees.
Computer provided DALT Applications provides a computer for your work.
Informal dress code No dress code is enforced.

Remote work policy

Temporarily remote during COVID-19

Position is remote only during COVID-19-related quarantine measures.

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