Gerente de Ventas in Fracttal

Fracttal es una Start-Up dinámica y en expansión con sucursales en Chile, Colombia, Brasil y México. Ofrecemos una solución integral, basada en un software como servicio (SaaS) 100% en la nube y multiplataforma, para la gestión de mantenimiento y activos físicos. Fuimos los ganadores del Demo Day de Start-Up Chile 2015 y, desde allí, el crecimiento ha sido vertiginoso.

En Fracttal, nuestro propósito es hacer posible hoy que el futuro de mantener activos en cualquier tipo de organización o industria nos comprometa a transformar un planeta sustentable, eficiente y seguro.
Estamos en busqueda de un Account Manager, que su pasión sea el área comercial, con conocimientos técnicos en la venta B2B o negociación de productos intangibes o tecnología, capaz de forjar relaciones de confianza y a largo plazo con nuestros clientes.

• Supervisar los clientes que le sean asignados, generar nuevos negocios a partir de los clientes existentes y buscar activamente nuevas oportunidades de ventas, trabajando en conjunto con el equipo de ventas.
• Generar oportunidades de ventas nuevas.
• Realizar el proceso de venta integral (desde la apertura y seguimiento hasta el cierre del negocio) Coordinar presentaciones de productos, demostraciones y propuestas.
• Reportar a la Dirección “CM” los resultados de venta mensuales y trimestrales.
• Gestionar los procesos de cuentas, negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar los beneficios Prever y supervisar las métricas de las grandes cuentas (p. ej., resultados trimestrales de ventas o previsiones anuales)
• Administrar un equipo virtual para lograr, exceder los objetivos de ventas mensuales.
• Colaborar con el equipo de ventas para identificar y hacer crecer las oportunidades dentro del territorio Entablar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
• - Desarrollar nuevos y existentes planes de ventas Incluir en el contact history cada uno de sus contactos con los clientes a traves de nuestro CRM (HubSpot) .
• Implementar estrategias para retener a los clientes que soliciten cancelar o reducir los beneficios de su cuenta.
• Garantizar que el equipo asignado supere los KPI semanales y mensuales Trabajar de la mano de la alta dirección en la ejecución de los proyectos y procesos definidos en la estrategia de la empresa
• Responsable del desarrollo, formación y gestión de los ejecutivos de ventas de tu equipo.

• Experiencia laboral demostrable como gerente de cuentas
• Experiencia enventas de software SaaS relacionadas con servicios, Inbound Outbound y B2B.
• (Deseable) conocimientos en software (CMMS/EAM).
• Manejo Nivel Intermedio - Avanzado de software CRM (HubSpot) y MS Office 365 (especialmente MS Excel)
• Destreza para manejar plataformas de comunicación y tecnologías actuales (Linkedin Sales Navigator, Twite, Teams, Slack, Trello, Zoom, entre las más conocidas).