Account Sales Manager in Fracttal

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Fracttal es una Start-Up dinámica y en expansión con sucursales en Chile, Colombia, Brasil y México. Ofrecemos una solución integral, basada en un software como servicio (SaaS) 100% en la nube y multiplataforma, para la gestión de mantenimiento y activos físicos. Fuimos los ganadores del Demo Day de Start-Up Chile 2015 y, desde allí, el crecimiento ha sido vertiginoso.

En Fracttal, nuestro propósito es hacer posible hoy que el futuro de mantener activos en cualquier tipo de organización o industria nos comprometa a transformar un planeta sustentable, eficiente y seguro.
Estamos en búsqueda de un Account Manager para la sucursal de México, que su pasión sea el área comercial, con conocimientos técnicos en la venta B2B o negociación de productos intangibles o tecnología, capaz de forjar relaciones de confianza a largo plazo con nuestros clientes.

Si te describe a ti, que esperas para ¡UNIRTE AL EQUIPO!

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¿Qué Funciones desempeñaras?

Supervisar los clientes que le sean asignados, generar nuevos negocios a partir de los clientes existentes y buscar activamente nuevas oportunidades de ventas, trabajando en conjunto con el equipo de ventas.
Generar oportunidades de ventas nuevas.
Realizar el proceso de venta integral (desde la apertura y seguimiento hasta el cierre del negocio) Coordinar presentaciones de productos, demostraciones y propuestas.
Reportar a la Dirección “CM” los resultados de venta mensuales y trimestrales.
Gestionar los procesos de cuentas, negociar contratos y cerrar acuerdos para maximizar los beneficios Prever y supervisar las métricas de las grandes cuentas (p. ej., resultados trimestrales de ventas o previsiones anuales)
Administrar un equipo virtual para lograr, exceder los objetivos de ventas mensuales.
Colaborar con el equipo de ventas para identificar y hacer crecer las oportunidades dentro del territorio Entablar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
- Desarrollar nuevos y existentes planes de ventas Incluir en el contact history cada uno de sus contactos con los clientes a traves de nuestro CRM (HubSpot) .
Implementar estrategias para retener a los clientes que soliciten cancelar o reducir los beneficios de su cuenta.
Garantizar que el equipo asignado supere los KPI semanales y mensuales Trabajar de la mano de la alta dirección en la ejecución de los proyectos y procesos definidos en la estrategia de la empresa
Responsable del desarrollo, formación y gestión de los ejecutivos de ventas de tu equipo.

¿Cómo seras seleccionad@?

Experiencia laboral demostrable como gerente de cuentas
Experiencia enventas de software SaaS relacionadas con servicios, Inbound Outbound y B2B.
(Deseable) conocimientos en software (CMMS/EAM).
Manejo Nivel Intermedio - Avanzado de software CRM (HubSpot) y MS Office 365 (especialmente MS Excel)
Destreza para manejar plataformas de comunicación y tecnologías actuales (Linkedin Sales Navigator, Twite, Teams, Slack, Trello, Zoom, entre las más conocidas).

GETONBRD Job ID: 22133

Conditions

Wellness program Fracttal offers or subsidies mental and/or physical health activities.

Fully remote You can work from anywhere in the world.

Internal talks Fracttal offers space for internal talks or presentations during working hours.

Computer repairs Fracttal covers some computer repair expenses.

Computer provided Fracttal provides a computer for your work.

Education stipend Fracttal covers some educational expenses related to the position.

Personal coaching Fracttal offers counseling or personal coaching to employees.

Vacation on birthday Your birthday counts as an extra day of vacation.

Remote work policy

Fully remote

Candidates can reside anywhere in the world.