Head of Sales in Centribal

Somos una consultora tecnológica multinacional con proyectos en Banca y Compañías de Seguros con presencia en España, Chile, Colombia y USA desde hace una década. Trabajamos con clientes de todo el mundo con proyectos de digitalización de procesos, conexión entre personas y diseño de soluciones a medida que optimizan los modelos de gestión, automatización de procesos y mejora de la experiencia de cliente, que contribuyan a alcanzar sus objetivos de satisfacción y fidelización de nuestro público objetivo.

Buscamos a un/a Head Of Sales que esté dispuesta/o a crecer con nosotros en el área de negocio para liderar al equipo de ventas y contribuir al crecimiento de la compañía. Por tanto, si eres un/a apasionada/o de la innovación y de la tecnología; eres una persona proactiva, con alta capacidad de liderazgo, compromiso, de trabajo en equipo, resolutiva/o y autónoma/o entonces, esta oportunidad es para ti. Tendrás que:

• Gestión de equipo comercial de Account Managers, logrando que cumplan sus objetivos, haciéndoles crecer y desarrollar sus habilidades. Control de sus planes de negocio.
• Consecución de los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de venta.
• Contribución y definición en la creación de Sales Plays y procesos de venta. Mejora continua de los mismos.
• Contratación de Account Managers, coaching y retención del talento.
• Colaboración y trabajo cercano con las áreas de Marketing, Preventa y Post-venta de la compañía.
• Coach y desarrollador del talento en la compañía ayudando a nuestros equipos con sus objetivos profesionales y personales, cultivando una cultura de liderazgo y crecimiento desde nuestra organización comercial.
• Trabajar de forma cercana con la Dirección Comercial para continuar con el diseño y escalado de nuestra organización comercial y la consecución de los objetivos y crecimiento de la compañía.
• Contacto intenso con clientes, explicando nuestras soluciones, productos y servicios.
• Seguimiento del proceso de ventas y realización de un seguimiento constante de las interacciones, asegurando una gestión eficiente de los clientes potenciales.
• Prospección, llamadas en frío y planificación de reuniones de ventas y demostraciones.
• Identificación de los mercados emergentes y los cambios del mercado al mismo tiempo que conoce la oferta de productos Centribal y el comportamiento de los competidores.
• Aprovechamiento de los recursos de manera eficaz para educar a los posibles clientes, destacando las características clave y el valor agregado, superando las objeciones y obteniendo la aceptación.
• Realizar la investigación necesaria para comprender los requisitos de productos, tecnología y negocios del cliente potencial y desarrollar una propuesta de valor convincente.

• 7 o más años de experiencia vendiendo soluciones SaaS e integración de sistemas, en modelos B2B.
• 7 o más años de experiencia vendiendo soluciones en ámbito Digital: Plataformas DXP, Portales, eCommerce, Soluciones de Atención al cliente o Chatbots.
• 3 o más años de experiencia liderando equipos de ventas en venta de soluciones SaaS, Digital o Atención al Cliente en modelos B2B.
• Nivel C1 inglés.
• Capacidad de liderazgo y toma de decisiones.
• Pasión por las ventas y ganas de ser el protagonista ante el cliente.
• Ser aun apasionado de la tecnología y en particular los orientados al 'customer engagement' mediante experiencias conversacionales y cómo estas tecnologías podrán impactar en el futuro.
• Persona con ambición y hambre por obtener resultados con determinación en la consecución de 'nuevos logros', gestión de clientes y oportunidades.
• Orientación a resultados, enérgica/o, competitiva/o y persistente. Estableciendo una buena relación y dirigiendo conversaciones de alto nivel con las partes interesadas del negocio.
• Ser capaz de establecer una buena relación, dirigiendo conversaciones de alto nivel con las partes interesadas del negocio.
• Amplia capacidad de gestión de objeciones, negociación y procesos de cierre comercial.
• Poseer experiencia en el trabajo con herramientas corporativas relativas al proceso comercial (CRM, agendas de contactos, etc.).
• Interés en el aprendizaje continuo de habilidades técnicas y comerciales.
• Persona ordenada y disciplinada para la realización de los procesos de la compañía y trabajo con las herramientas corporativas y en particular son las relativas al proceso comercial (CRM, agendas de contactos, etc.)
• Autonomía y auto-motivación para ser el elemento ejecutor. ¡Actitud positiva!