Jefe de Ventas B2B in B2B Think Tank

Somos B2B Think Tank® – Centre for Internationalization Leadership y nuestro propósito es contribuir a la Internalización de Empresas B2B a que puedan Ofertar sus Servicios High Ticket al mercado global (EE.UU. y España).

Actualmente nos encontramos en búsqueda de nuestro nuevo Jefe de Marketing & Ventas B2B, quien tendrá la responsabilidad de liderar en conjunto con el Director Comercial, el proceso de venta de servicios de la compañía en los mercados de México, Colombia, Ecuador y Perú, posicionando la marca a través de acciones de Inbound Marketing y Relacionamiento Estratégico.

• Liderar el proceso de Desarrollo Comercial, desde la planificación inicial de abordaje, generación de oportunidades, desarrollo de propuesta de trabajo y cierre de ventas.
• Diseñar y liderar la ejecución de un Plan de Prospección (Inbound Marketing) en función a los objetivos de venta para el Segmento B2B.
• Comunicarse de manera proactiva con potenciales prospectos y hacer seguimiento de la evolución del funnel, identificar causas y acciones que permitan acelerar la conversión a venta.
• Liderar la estrategia y análisis de creación de contenido para la generación de leads, a partir de la participación de la empresa en foros, exposiciones o eventos comerciales.
• Desarrollar un proceso de cierre de ventas consultivas (negociación) y alinear al equipo de trabajo de ejecutivos comerciales, para detectar necesidades, encontrar las mejores soluciones del portafolio de productos e incrementar la preferencia de los clientes.
• Desarrollar nuevos proyectos con los socios y ejecutivos a través de una estrategia comercial y técnicas de relacionamiento, ampliando el portafolio y participación de mercado.
• Participar de manera activa en los Espacios de Mejora Continua para adaptarnos a las diversas necesidades de los clientes de la región.

• Graduados en Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o afines, con más de 04 años de experiencia comprobada en Empresas de Servicios Intangibles.
• El candidato deberá contar con la capacidad y experiencia de administrar y priorizar múltiples fuentes de prospección de forma simultánea, sosteniendo relaciones de largo plazo con clientes y garantizando el desarrollo profesional del equipo comercial.
• Conocimiento y experiencia uso de herramientas tipo CRM (Hubspot o similares)
• Conocimiento técnicos: Linkedin Sales Navigator y Marketing B2B.
• Nivel de ingles intermedio (deseado).

Comunicación gerencial | Orientación a resultados | Relacionamiento estratégico | Resolución de problemas | Pensamiento crítico | Ser metódico y detallista | Facilidad con herramientas digitales.