Key Account Manager (Agri) in TCIT

FULL_TIME

Santiago
This job takes place some days from home and others at the office in: Santiago
(Hybrid)
| Semi Senior | Full time | Sales

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Una de nuestras misiones en TCIT es descubrir y potenciar a los mejores talentos, por lo que te invitamos a ser parte de nuestro team!
Nuestro propósito es transformar digitalmente a distintas organizaciones a través de soluciones de calidad, sostenibles e innovadoras. Trabajamos con metodologías ágiles, utilizamos tecnologías de última generación y somos expertos en desarrollo de software en tecnologías Cloud.
Algunos de nuestros desarrollos son un sistema de gestión agrícola, un sistema de remates en línea, un sistema de gestión de las causas para los tribunales judiciales, un sistema para monitoreo de certificaciones para trabajadores mineros, un sistema de liquidaciones de sueldo y otras soluciones de gestión de empresas en ámbitos como transporte de carga y bodegaje, entre muchos otros.
Además, trabajamos en países como Canadá en ambiciosos proyectos con nuestros partners tecnológicos.
¡Súmate a la revolución digital TCIT!

¿Qué harás?

  • Aportarás en la definición de la estrategia de prospección y generación de nuevos negocios. Necesitamos a alguien busquilla que encuentre distintos métodos para lograrlo
  • Generarás bases de datos de leads calificados basados en la estrategia de prospección y generación de nuevos negocios
  • Prospectarás clientes calificados a través de distintas vías
  • Cerrarás la mayor cantidad de reuniones posibles con altos ejecutivos de distintas empresas para presentarles los servicios y soluciones que AGRI ofrece
  • Elaborarás junto con tu equipo documentos, cotizaciones, presentaciones y contratos para hacer todas las gestiones comerciales y cierres de negocio
  • Atenderás como unos reyes a gran variedad de clientes provenientes de múltiples canales de marketing digital (Google Ads, Facebook Ads, RRSS, búsquedas orgánicas)
  • Realizarás follow up semanales con los clientes y realizarás visitas presenciales para mantener una relación cercana
  • Estarás a cargo de todas las etapas del proceso de ventas, desde el inicio de la interacción con el cliente hasta el cierre de negocio
  • Realizarás una bajada inicial de los requerimientos o necesidades del cliente (entendimiento del negocio, identificar los stakeholders del proyecto y sus recursos/capacidades, apoyo en la definición del plan de acción y acompañamiento en el levantamiento técnico)
  • Realizarás propuestas para los distintos proyectos/iniciativas (creación, presentación y seguimiento)
  • Realizarás gestiones administrativas como la solicitud y gestión de OC, facturas, contratos, etcétera
  • Harás seguimiento al cumplimiento de las condiciones comerciales y/o cobranza y seguimiento a los estados de pago de nuestros clientes
  • Estarás a cargo de las gestiones de los proyectos en ejecución, apoyando en las coordinaciones de equipos y haciendo levantamientos de nuevos requerimientos
  • Mantendrás al día el CRM de la empresa
  • Te mantendrás al día de lo que pasa en el mercado

¿Cómo nos gustaría que fueras?

  • Educación: Ingenier@ civil, Ingenier@ comercial o carrera afín a ventas
  • Experiencia laboral de al menos 1 año en ventas
  • Experiencia en prospección de nuevos clientes
  • Manejo de Office nivel intermedio-avanzado
  • Manejo en sistemas de gestión de negocios (CRM)
  • Disponibilidad para trabajar de manera híbrida (3 días presencial, 2 días teletrabajo)
  • Vivir en Santiago de Chile (EXCLUYENTE)

Te amaríamos más si tuvieras/fueras:

  • Manejo de Hubspot y Pipedrive
  • Cartera de clientes en la industria tecnológica
  • Cartera de clientes en el rubro Agricola
  • Experiencia laboral de al menos 1 año en el rubro agrícola (deseable)
  • Experiencia laboral de al menos 1 año en venta de softwares desarrollados a la medida (deseable)

Beneficios TCIT

  • Nuestro horario promedio hace que puedas salir a las 14:00 los días viernes (sí, a las 14:00!!!!)
  • Nuestras oficinas quedan a pasos del metro
  • Porque sabemos que guatita llena <3 contento, cuando vayas a trabajar a la oficina contamos con almuerzo en una cafetería cercana (¡y esto va por cuenta de TCIT, adicional a la asignación de colación :O!)
  • Tendrás permisos flexibles
  • Más días de vacaciones
  • Vestimenta casual
  • Estamos afiliados a Caja de Compensación Los Andes, por lo que puedes acceder a sus cientos de beneficios y convenios
  • Estamos afiliados a la ACHS, por lo que tendrás acceso a capacitaciones, beneficios y convenios
  • Somos Google Partners, lo que significa que puedes certificarte de manera gratuita!
  • Tendrás 1 hora 30 minutos para almorzar!
  • Tenemos estacionamiento para bicicletas
  • ¡Nos encantan los asados y usamos cualquier excusa para juntarnos y compartir!
  • El día de tu cumpleaños puedes salir a las 16:00 para celebrar como se debe
¡Te esperamos!

Outdoors The premises have outdoor spaces such as parks or terraces.
Internal talks TCIT offers space for internal talks or presentations during working hours.
Meals provided TCIT provides free lunch and/or other kinds of meals.
Partially remote You can work from your home some days a week.
Bicycle parking You can park your bicycle for free inside the premises.
Mobile phone provided TCIT provides a mobile phone for work use.
Computer repairs TCIT covers some computer repair expenses.
Commuting stipend TCIT offers a stipend to cover some commuting costs.
Computer provided TCIT provides a computer for your work.
Informal dress code No dress code is enforced.
Vacation over legal TCIT gives you paid vacations over the legal minimum.
Beverages and snacks TCIT offers beverages and snacks for free consumption.

Remote work policy

Hybrid

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TCIT • Santiago
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