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May 28, 2021

Key Account Manager in Magnet

Remote — Full time

Sales | Junior

Salary: $1300 - 1600 USD/month

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Magnet last checked this job 3 days ago.

Magnet es una empresa de ingeniería enfocada en usar software para entregar soluciones de alta calidad a los problemas de nuestros clientes. Nos gusta entender sus procesos y necesidades para así entregarles el máximo valor posible. Debido a esto han confiado en nosotros para la creación de plataformas que gestionan presupuestos de cientos de millones de productos o que permiten que aviones despeguen (también hacemos cosas más pequeñas ;) ).

Después de 9 años ya somos 30 personas y seguimos creciendo. Si bien somos bastante exigentes en términos técnicos, ya que tenemos un gran enfoque en la ingeniería, también nos dedicamos a pasarlo bien cada vez que podemos. En ese sentido nos esforzamos muchísimo en tener una cultura abierta, que le permita a todos crecer profesionalmente y sentirse bien en su trabajo, no solo porque entendemos que entregar productos de calidad está directamente relacionado a un equipo feliz, si no que porque ese es el tipo de empresa que decidimos formar.

Descripción del cargo

Tu misión será la de prospectar, desarrollar y cerrar nuevos negocios para incorporarlos a la cartera de clientes de la compañía (B2B).

Buscamos profesionales proactivas/os que tengan pasión por crear oportunidades comerciales entregando valor a clientes. Debes estar preparada/o para sentarte a conversar/negociar con gerentes y jefes de áreas de marketing, comercial, TI, entre otros.

Además, tendrás que entregar un servicio de acompañamiento a los clientes con el objetivo de mantener una relación a largo plazo. Este punto es importante, ya que el servicio de post venta es algo que buscamos sentar como un pilar de la empresa.

Responsabilidades del cargo

Atención de cartera instalada de clientes para realizar acciones de up selling y cross selling.
Concretar reuniones con potenciales clientes para generar oportunidades de negocios, a través de la demostración de la plataforma.
Seguimiento de oportunidades generadas que terminen en el cierre de nuevos negocios.
Mantenimiento de relación con clientes, a través de atención de postventa.
Cumplimiento de metas comerciales definidas por la Gerencia.
Ejecución de estrategia comercial y apoyo en el desarrollo de la misma.
Promoción y posicionamiento de la marca a través de redes de contactos.
Participación en eventos, ferias y seminarios comerciales y de marketing representando la marca.

Requerimientos del cargo

En Magnet creemos que no es necesario tener un título específico para cumplir con un trabajo por lo que no necesitas haber estudiado una carrera en particular, pero sí esperamos conocimientos parecidos a los que debería tener un ingeniero comercial. Más específicamente nos interesa que sepas como armar un proyecto desde el punto de vista de negocio, entender como entregar valor a clientes y además saber llevar una relación comercial.

Somos una empresa de software, por lo que esperamos a una persona apasionada por la tecnología, pero no esperamos a alguien experto. En ese sentido tendrás a un equipo técnico que te apoyará, así como tú debes apoyar al equipo técnico en temas comerciales.

Por último, es importante que sepas relacionarte correctamente con clientes y potenciales clientes. Nuestros proyectos normalmente son críticos e incluyen múltiples stakeholders por lo que es importante que puedas apoyar en reuniones y negociaciones complejas.

Requerimientos deseables

Experiencia habiendo trabajado en proyectos tecnológicos o startups suma bastante, pero no es requisitos excluyente. Adicionalmente, un buen nivel de inglés también suma puntos.

Beneficios

Nos esforzamos en crear un ambiente de trabajo y una cultura que potencie a nuestro equipo. Tenemos una organización horizontal en la que hay espacio para el aporte de todos al tomar decisiones. Fomentamos una cultura abierta para tener feedback constante por parte del equipo y así mejorar cuando nos equivocamos (somos una start-up, a veces pasa).

Tenemos patio y parrilla para los asados. Celebramos todos los cumpleaños con empanadas, pizza o lo que se le ocurra a RH. Almorzamos juntos, hay noches de juegos y tenemos sillas cómodas para todos. Además:

El horario es flexible y no te pediremos horas extra, a menos que se esté acabando el mundo y solo nosotros lo podamos solucionar
Seguro de salud
No tenemos código de vestimenta excepto si visitamos clientes
Hay café y snacks siempre

Estamos trabajando remoto desde marzo y no volveremos a la oficina hasta que sea seguro. Por lo tanto, este trabajo es 100% remoto. Estamos constantemente buscando maneras de acercar al equipo.

Fully remote You can work from anywhere in the world.

Pet-friendly Pets are welcome at the premises.

Flexible hours Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.

Paid sick days Sick leave is compensated (limits might apply).

Bicycle parking You can park your bicycle for free inside the premises.

Health coverage Magnet pays or copays health insurance for employees.

Free car parking You can park your car for free at the premises.

Computer provided Magnet provides a computer for your work.

Informal dress code No dress code is enforced.

Beverages and snacks Magnet offers beverages and snacks for free consumption.

Remote work policy

Fully remote

Candidates can reside anywhere in the world.

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Ingeniero Comercial KAM