Sales Development Rep. B2B SaaS in Recorrido Latin America SpA

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Fundada en 2011, Betterez es una empresa de SaaS respaldada por capital de riesgo para ventas y gestión de inventario de viajes/transporte terrestre. Con sede en Toronto, tenemos clientes, socios y empleados en más de 10 países. Nuestra empresa se asocia con operadores de viajes terrestres como autobuses interurbanos y de larga distancia, traslados al aeropuerto, transporte para empleados/corporativo y agencias de tránsito, ayudándolos a digitalizar aún más sus negocios para mejorar la experiencia del usuario para pasajeros y empleados, y aumentar los ingresos y la rentabilidad.
Betterez es un SaaS respaldado por capital de riesgo para la venta y gestión de inventario de viajes terrestres/transporte.

Funciones del cargo

El SDR se enfocará en la adquisición de nuevos clientes. Con el apoyo de Marketing, Gestión Comercial y Customer Success, el SDR buscará nuevos clientes, dará seguimiento a los leads en línea, comunicará el valor de la plataforma Betterez, coordinará demostraciones de SaaS, presentará contratos, realizará seguimientos para obtener firmas y facilitará la transición a Customer Success para la configuración del cliente.
El SDR tiene que tener las habilidades para identificar los potenciales clientes a través de un estudio breve de la experiencia del cliente en el mercado, su recursos actuales y la visión de su negocio.
¡Esta es una gran oportunidad! Betterez está agregando un rol de SDR en nuestra organización comercial en México para ayudar a acelerar aún más el crecimiento.
Responsabilidades principales:
  • Contribuir al crecimiento de los ingresos de Betterez identificando nuevas oportunidades de venta
  • Desarrollar experiencia en la propuesta de valor de Betterez SaaS, identificación de problemas típicos de los clientes, criterios de decisión del cliente, proceso de evaluación y objeciones en el ciclo de ventas
  • Investigar y descubrir nuevos clientes potenciales para SaaS, a veces en persona en estaciones de autobuses
  • Realizar reuniones bien informadas y de consultoría para demostraciones del SaaS de Betterez con los clientes para identificar las necesidades críticas y demostrar el valor empresarial del SaaS de Betterez
  • Administrar el ciclo de ventas desde la generación de leads hasta la firma del contrato
  • Después de la firma del contrato, colaborar con el equipo de Customer Success para garantizar una transición exitosa del cliente y ayudar a maximizar el éxito de la implementación
  • Capacidad de analizar y crear bases de datos de clientes potenciales jerarquizando los clientes claves

Requerimientos del cargo

Requisitos clave – El SDR debe tener las siguientes habilidades, disposición y experiencia:
  • Experiencia en ventas B2B de SaaS
  • Experiencia en la industria de autobuses o en general de viajes/transporte
  • Capacidad demostrada para administrar un pipeline de ventas
  • Habilidad para identificar posibles clientes y generar un gran número de oportunidades de venta en la fase inicial del proceso de ventas.
  • Habilidades de presentación de alta calidad y venta basada en el valor
  • Un enfoque colaborativo para trabajar con socios o colegas, para lograr los resultados deseados del cliente
  • Capacidad para trabajar de forma remota/autónoma, mientras se logran los objetivos de ventas y se mantiene informada al equipo gerencial
  • Interés de ser parte de una empresa en crecimiento y de ritmo acelerado
  • Este es un rol remoto que llama a los prospectos virtualmente; aunque se puede requerir viajar para reuniones o conferencias

Remote work policy

Locally remote only

Position is 100% remote, but candidates must reside in Mexico.

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