Sales RevOps Specialist in Webdox

En Webdox CLM estamos en búsqueda de nuestro próximo Sales RevOps Manager, el cual será parte de un tremendo equipo en el departamento de Revops integrándose a la gerencia FP&A, trabajando muy de la mano con el equipo Sales Latam.

Somos una compañía multinacional de software de gestión de contratos (CLM: Contract Lifecycle Management) en la nube global, flexible y adaptable a todo tipo de contratos y áreas dentro de una empresa. Contamos ya con presencia y operaciones en Chile, Perú, México y Colombia.

Buscamos una persona que quiera aportar, que tenga el interés constante de aprender, que busque un nuevo desafío en una empresa multicultural, donde si ama la tecnología 🎮 y quiere trabajar en un ambiente profesional con todo el power ⚡️, además de querer lanzarse a las grandes ligas 🧑🏽‍🚀👨🏻‍🚀 para así vivir la experiencia de una Startup, entonces esta oportunidad es para ti 🎉.

El objetivo del cargo es descubrir los mejores caminos de generación y conversión de leads hacia el crecimiento del Recurrente Revenue, procurando mantener el CRM limpio con todos los negocios bien prospectados y actualizados.

Se centrará en captar , entender y gestionar diferentes tipos de actividades, iniciativas y acciones para trabajar constantemente en optimizar la estrategia de ventas en su plenitud, además de siempre lograr mejores tasas de tráfico y conversión a toda la empresa. Donde será fundamental que le apasione investigar, proponer, estudiar y hacer diferentes acciones que alimenten y hagan crecer la posición de webdox en el mercado.

• Estudiar y calcular las tasas de conversión de las secuencias de correos automáticos, time-to-response de correos y llamadas, entendiendo cuales son los asuntos y mensajes óptimos.
• Analizar todas las bases de datos generadas por el área de research (outsourced/in-house) para encontrar insights relevantes que ayuden a los SDR a tener eficiencia y eficacia.
• Analizar y encontrar patrones en las llamadas de SDR de mayor eficiencia en la conversión y en los cierres de venta, segmentando el perfil ideal de cliente a ser llamado por un SDR, usando, por ejemplo, criterios como país, industria, tamaño de empresa, seniority de cargo (primera, segunda o tercera línea) y tipo de departamento.
• Analizar la cantidad de actividades que está teniendo cada SDR, y luego agrupar para entender cuellos de botella y generar eficiencias.
• Aplicar métodos estadísticos para entender la concentración y distribución de leads generados por SDR, país, industria entre otros. Esto para tomar decisiones de equipo (plan de carrera).

• Formación requerida: Universitario completo / avanzado de carreras de ciencias económicas / negocios / admin. Con alto nivel de expertise y seniority en análitica de datos y su impacto en el revenue/negocio.
• Experiencia laboral requerida: 2 a 3 años de experiencia laboral en roles similares, en empresas b2b, preferentemente en roles ligados a la data, Análitica, procesos, negocio, control de gestión y productividad de equipos de venta, con 100% impacto en el forecast y al resultado del negocio.

• Base de datos
• Python - R, o sino algún lenguaje de programación.
• Excel
• Machine learning
• Estadística
• Idiomas: Inglés intermedio excluyente y portugués es un plus

- Trabajo remoto, flexibilidad de horarios y espacios.
- En Webdox trabajarás en un ambiente colaborativo en donde escucharemos activamente tu opinión, tendrás autonomía dentro de marcos claros de trabajo, en donde podrás expresar tus ideas dentro de un equipo multidisciplinario y multicultural.
- ¡Te regalamos 5 días extras al año!
- Webdox te regala 1 día libre en tu cumpleaños.
- Seguro de Salud Complementario, Dental, Catastrófico y de Vida
- Aguinaldo de Fiestas patrias
- Viernes la salida en Webdox es a las 16:00, para que alargues tu fin de semana.
- Dia de Mudanza: Te regalamos un día para que puedas tener un día de mudanza tranquilo.
- ¿Te casas? Webdox te regala 2 días adicionales a los legales para que sigas disfrutando tu luna de miel.
- ¿Fuiste papá? Webdox te regala 2 días adicionales a los 5 días legales para que pases más tiempo con tu hij@!
- Más muchos otros beneficios que puedes canjear en nuestro sistema de puntos!!!