Representante de Ventas in GOCODE SpA

Somos un equipo con una mirada de innovación y calidad que conoce el mundo empresarial y el de los emprendedores. Estamos enfocados en escuchar y guiar a nuestros clientes para lograr la mejor solución en sus proyectos.

GOCODE INFORMATICA SpA está buscando un Representante de Ventas altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo de ventas. El candidato ideal tendrá una sólida comprensión de los productos Salesforce y estará capacitado para promocionar y vender soluciones de software empresarial a clientes potenciales y existentes.

Responsabilidades:

• Identificar y abordar oportunidades de venta en el mercado objetivo.
• Identificar a aquellas personas que toman las decisiones de compra y a las personas que pueden influir en esas decisiones
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales y existentes.
• Desarrollar empatía con el Cliente y conocer en profundidad las características de su negocio, procedimientos operacionales y plataformas informáticas relacionadas.
• Levantar la máxima cantidad de información posible respecto al negocio del cliente potencial.
• Creación de información de clientes potenciales en la plataforma interna de la empresa.
• Gestionar seguimiento de clientes potenciales y registrar toda interacción (llamados, correos electrónicos, etc...) en la plataforma de gestión interna de la empresa.
• Conseguir reuniones con clientes potenciales para presentar productos Salesforce y los servicios de la empresa.
• Negociar acuerdos comerciales con clientes.
• Comprender cabalmente la metodología de trabajo, tipos de contratos y tarifas que define la empresa a sus clientes.
• Coordinar reuniones con el equipo de análisis para estimar presupuestos.
• Agregar valor a las necesidades de los Clientes aplicando los conocimientos que se tiene del negocio y de las funcionalidades del CRM Salesforce.
• Presentar la propuesta de solución al cliente con la estimación asociada mediante un presupuesto.
• Prestar asesoría al cliente respecto a los precios y características de licencias o funcionalidades Salesforce.
• Gestionar la venta de licencias Salesforce, ingreso y aceptación de prospectos en la plataforma de socios.
• Alcanzar o superar las metas de ventas asignadas.

Requisitos:

• Experiencia previa en ventas de software empresarial.
• Ideal tener conocimiento sólido de los productos Salesforce aunque no es requisito indispensable.
• Habilidades de presentación y comunicación excepcionales.
• Capacidad de trabajar de forma autónoma y en equipo.
• Habilidades de negociación y resolución de conflictos.
• Estudiar y comprender todos los servicios de la plataforma Salesforce y todos aquellos que son necesarios para una correcta gestión de la venta.
• Inglés conversacional.

Ofrecemos un salario competitivo y un paquete de compensación atractivo, incluyendo incentivos por objetivos y oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

De forma adicional, ofrecemos el pago de hasta un 20% de comisión sobre el valor venta de un proyecto de un cliente que ha sido receptado gracias a la gestión del vendedor.