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Rankmi

Sales Manager Mercado Latam in Rankmi

FULL_TIME

Santiago
This job is performed partly from home and partly at the office in: Santiago
(Hybrid) | Semi Senior | Full time | Sales

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ⓘ Requires applying in Spanish
Somos la plataforma que unifica en un solo lugar todos los procesos de Gestión de Personas —desde la Nómina, Talento, Beneficios hasta la Comunicación —. Todo rediseñado y potenciado con Inteligencia Artificial.

Misión del cargo
  • Liderar y ejecutar la estrategia comercial para la apertura, desarrollo y consolidación de nuevos mercados (OM) -con exepción de Chile, Perú y México-, impulsando el crecimiento de la cartera de clientes y el posicionamiento de Rankmi en la región. Este rol es responsable de gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desarrollar relaciones estratégicas, identificar oportunidades de expansión y asegurar una experiencia excepcional para los clientes desde la prospección hasta la implementación.

Applications: getonbrd.com.

Funciones del cargo

  • Diseñar e implementar estrategias de ventas específicas para Otros Mercados, considerando la madurez comercial, el contexto competitivo y las oportunidades locales de cada país.
  • Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, construyendo una red sólida de contactos y abriendo puertas en mercados donde Rankmi aún no tiene presencia consolidada.
  • Gestionar el ciclo completo de ventas internacionales, incluyendo prospección, discovery, demos, propuestas comerciales, negociaciones y cierre de contratos, asegurando una coordinación fluida con equipos internos.
  • Realizar análisis de mercado y comportamiento de clientes, detectando tendencias, barreras de entrada y segmentos estratégicos para impulsar la expansión internacional.
  • Proponer y ejecutar estrategias de penetración comercial, incluyendo alianzas locales, estrategias de entrada y acciones tácticas de posicionamiento para cada mercado objetivo.
  • Utilizar herramientas como CRM, automatización comercial y sistemas de inteligencia de ventas, asegurando trazabilidad de oportunidades y una gestión de pipeline ordenada y actualizada.
  • Coordinar el proceso de handoff y onboarding de nuevos clientes con Operaciones, asegurando una transición fluida y una experiencia inicial impecable.
  • Mantener comunicación activa con Marketing, Producto y Operaciones, coordinando campañas, mensajes claves y necesidades locales para cada mercado.
  • Monitorear indicadores comerciales y desempeño del pipeline, proponiendo ajustes a la estrategia y asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas para mercados OM.

Requerimientos del cargo

  • Título profesional en Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales o carrera afín.
  • Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en empresas SaaS / HR TECH con foco en soluciones de Desarrollo Organizacional.
  • Al menos 2 años prospectando y gestionando clientes internacionales o en mercados emergentes.
  • Manejo de herramientas CRM (deseable HubSpot).
  • Experiencia en gestión completa del ciclo de ventas.
  • Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de relaciones comerciales.

Opcionales

  • Experiencia trabajando con mercados de LATAM.

Condiciones

🤸 Work-Life Balance
  • Blended Working: Nuestro modelo de trabajo es híbrido en Chile, Perú y México. En el resto de los países, es 100% online.
  • Días de vacaciones adicionales para desconectarte y recargar energías.
  • Día libre para mudanza.
  • Flexibilidad en horarios laborales. Somos autónomos, sabemos que nuestros compañeros y clientes confían en que seremos responsables.
💖 We Care
  • Medio día libre en tu cumpleaños, en el de tus hijos/as, y/o cónyuge.
  • Permiso de postnatal adicional para padres.
  • Bonos por diversas ocasiones: programa de referidos, matrimonio/unión civil, nacimiento de hijo/as.
  • Porque nuestras mascotas también son parte de la familia, te ofrecemos un día libre en caso de pérdida.
✨ Rankmi Vibes
  • Dress code relajado.
  • Trabajo con metodologías ágiles y equipos multidisciplinarios.
  • Ambiente multicultural.

GETONBRD Job ID: 58156

Partially remote You can work from your home some days a week.
Health coverage Rankmi pays or copays health insurance for employees.
Computer provided Rankmi provides a computer for your work.
Informal dress code No dress code is enforced.
Vacation over legal Rankmi gives you paid vacations over the legal minimum.

Remote work policy

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