Acquisition Lead in Lemontech

En Lemontech nos dedicamos a desarrollar nuestros propios SaaS con un fuerte foco en la industria Legal y de Servicios profesionales. Hoy tenemos presencia en más de 1.000 firmas y gerencias legales en toda Latinoamérica, e impactando a miles de usuarios en el mundo. Somos disruptivos, innovadores y creativos y estamos súper comprometidos con impulsar un mundo legal moderno y justo. Tenemos grandes desafíos de crecimiento y cada día tenemos más usuarios en Latinoamérica, en todos los países y a toda hora!

Buscamos un Acquisition Lead para diseñar y ejecutar estrategias que nos permitan generar un pipeline de clientes cualificados. Este rol es clave para potenciar la adquisición de nuevas cuentas, especialmente en el mercado B2B de legaltech, utilizando metodologías Inbound y ABM. Si te apasiona la prospección y el análisis de datos, ¡este es tu lugar! 📈

Responsabilidades clave:

• 🌟 Diseñar y ejecutar estrategias de captación de cuentas estratégicas para atraer nuevos clientes.
• 🌟 Crear y gestionar campañas Inbound y ABM 1:1, 1:few, 1:many para fortalecer la presencia de LemonFlow en el mercado.
• 🌟 Generar oportunidades de ventas calificadas (SQLs) y trabajar para mejorar la conversión.
• 🌟 Optimizar canales digitales B2B como LinkedIn Ads, Emailing inteligente, Webinars, etc.
• 🌟 Monitorear y analizar el rendimiento de las campañas para garantizar la efectividad y maximizar el impacto.

Funciones;

• Crear y coordinar campañas multicanal para las cuentas objetivo con foco en awareness, consideración y conversión.
• Monitorear la implementación de la estrategia de contenidos segmentada por industria , perfil de comprador y etapa del funnel: blogs, casos de éxito, whitepapers, briefs ejecutivos, videos, etc.
• Coordinar el calendario editorial y colaborar con expertos internos para el desarrollo de contenido técnico y de liderazgo de pensamiento.
• Medir el rendimiento de los canales y campañas con foco en MQLs, SQLs, Velocity y Revenue Influenciado.
• Colaborar con Producto y Marketing para adaptar mensajes y propuestas de valor al perfil enterprise.
• Coordinar la automatización de flujos de nurturing y la implementación de contenido personalizado.
• Gestionar herramientas de CRM y ABM (HubSpot, LinkedIn Campaign Manager, RollWorks o similares).

• 📈 5+ años de experiencia en marketing B2B, Inbound Marketing, ABM o generación de demanda.
• 🔧 Experiencia en la generación de pipeline en ventas consultivas y segmentos enterprise.
• 📊 Dominio de herramientas de automatización, CRM y paid media.
• 💬 Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma estratégica.

Conocimientos técnicos

• ✨ Estrategias de Account-Based Marketing (ABM) y Inbound Marketing.
• ✨ Gestión de Funnels B2B complejos y buyer journeys consultivos.
• ✨ Lead scoring, segmentación y enriquecimiento de datos.
• ✨ Herramientas: HubSpot, Salesforce, ZoomInfo, LinkedIn Ads, Google Analytics.

🌍 Work From Anywhere (WFA): Flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar.
🌅 Semana extra de vacaciones.
🏡 Horarios flexibles.
🍏 Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas.
🚀 Cultura de equipo: Colaboramos para alcanzar objetivos.
💼 Co-financiamiento de estudios.
🏥 Seguro complementario (solo en Chile).
🍼 Postnatal parental de 1 mes.

Si eres un/a estratégico/a, analítico/a, y tienes pasión por crear y ejecutar estrategias de captación de cuentas, ¡queremos conocerte! Postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del LegalTech. 🌟