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Partnership Lead in Lemontech

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Santiago
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(Hybrid) | Senior | Full time | Sales

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En LemonTech🍋, buscamos fortalecer nuestra red de alianzas para impulsar el crecimiento comercial y posicionar nuestras soluciones como referentes en Legaltech.
El Partnerships Lead será el motor de la estrategia de alianzas en Chile, México, Perú y próximamente Colombia, identificando, evaluando y gestionando socios clave. Será responsable de co-crear valor, evangelizar la transformación digital en la industria legal y generar demanda de ventas a través de alianzas estratégicas y programas de referidos y distribución.

This offer is exclusive to getonbrd.com.

Principales Responsabilidades 📣

  • Identificar, evaluar y seleccionar socios estratégicos adecuados dentro del ecosistema legal para Chile, México, Perú y próximamente Colombia (ejemplo: Crear y planificar contenido para e-mailings de las instituciones aliadas).
  • Liderar la estrategia de alianzas con partners, referenciadores y distribuidores, incluyendo la comunicación, revisión y aprobación de contenido.
  • Negociar acuerdos y términos de colaboración mutuamente beneficiosos con los socios:
    • Acuerdos institucionales (universidades, gobierno, agrupaciones, etc.)
    • Acuerdos de referal
    • Acuerdos de partnership
    • Acuerdos de distribución o resellers
  • Generar demanda futura (SQL) para el área comercial de la empresa.
  • Posicionar a LemonTech, como un referente colaborador Legaltech.
  • Generar instancias educativas de networking y organizar mesas de trabajo con los partners.
  • Realizar seguimiento diario al rendimiento y resultados definidos para las alianzas.
  • Apoyar al equipo post-venta (farmer) cuando se vean involucrados temas de alianzas e integraciones.
  • Generar nuevos partners estratégicos en mercados donde no tenemos presencia o queremos reforzar presencia con resellers y referrals.

Requisitos y Habilidades ✅

  • Más de 4 años de experiencia en roles analíticos o en analítica de negocio, ventas o áreas similares, preferentemente en entornos B2B, tecnología o SaaS, con enfoque en PartnerShips.
  • Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Finanzas o campos afines.
  • Competencias sólidas de comunicación verbal y escrita, negociación y manejo político con clientes, proveedores y stakeholders.
  • Capacidad para gestionar relaciones públicas y comunicaciones, abrir mercados internacionales y comprender el mercado SaaS y la industria Legal.
  • Habilidades de gestión de proyectos para coordinar integraciones de servicios y una orientación comercial marcada.

Competencias y experiencia Deseables💡

Habilidades de negociación avanzadas, foco en negocio y orientación al cliente. Experiencia comprobable en generación de ingresos a través de alianzas, y en trabajar con equipos multifuncionales (ventas, marketing, producto, finanzas y jurídico). Valoraremos experiencia previa en partnerships con universidades, instituciones gubernamentales, o grandes empresas del sector legaltech.

Beneficios y cultura

🌍 Work From Anywhere (WFA): Flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar.
🌅 Semana extra de vacaciones: Una semana adicional a los días legales por país.
🏡 Horarios flexibles: Trabaja desde casa o nuestra oficina.
🍏 Espacios de descanso: Lounge con snacks y frutas para desconectar.
🚀 Cultura de equipo: Trabajamos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.
💼 Co-financiamiento de estudios: Apoyo para tu desarrollo profesional.
🏥 Seguro complementario (solo en Chile): Para tu bienestar y tranquilidad.
🍼 Postnatal parental de 1 mes: Para disfrutar con tu bebé.

Postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del LegalTech! 🌟
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GETONBRD Job ID: 57663

Flexible hours Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Partially remote You can work from your home some days a week.
Bicycle parking You can park your bicycle for free inside the premises.
Health coverage Lemontech pays or copays health insurance for employees.
Computer provided Lemontech provides a computer for your work.
Informal dress code No dress code is enforced.
Vacation over legal Lemontech gives you paid vacations over the legal minimum.
Beverages and snacks Lemontech offers beverages and snacks for free consumption.
Vacation on birthday Your birthday counts as an extra day of vacation.

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Hybrid

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