B2B Sales Lead in Colectivo23

Colectivo23 es una Escuela Ejecutiva que forma talento extraordinario en Latam. Nuestro foco es apoyar el crecimiento profesional de personas y equipos mediante programas de desarrollo a cargo de profesionales referentes en diversas industrias. Como B2B Sales lead lo que esperamos de ti es que seas capaz de liderar la estrategia y ejecución comercial de la unidad de negocio B2B para asegurar el posicionamiento de Colectivo23 como el aliado preferido en formación ejecutiva para empresas en Latinoamérica. Responsable de construir relaciones estratégicas con tomadores de decisión, colaborar en la creación de soluciones de formación de alto valor y cerrar propuestas comerciales que cumplan y superen los objetivos de facturación. Además, transmitir al equipo las necesidades del mercado corporativo para fortalecer nuestra oferta y asegurar una operación comercial consultiva, eficiente y orientada al cliente.

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• +5 años en ventas consultivas en sectores como educación ejecutiva, SaaS B2B, seguros, banca premium o servicios profesionales.
• Historial probado de cumplimiento de metas comerciales.
• Experiencia manejando ciclos de venta largos y múltiples stakeholders.
• Dominio de CRM.
• Inglés intermedio-avanzado (capaz de sostener llamadas o presentar propuestas).
• Sólida capacidad de análisis comercial: interpretación de KPIs, segmentación, forecast, CAC/LTV.
• Alta orientación a resultados, servicio y mejora continua.
• Resolución de conflictos, inteligencia emocional, accountability.
• Perfil tecnológico: cómodo con herramientas digitales, automatización, y venta apoyada en datos