Sales Development Representative in AgendaPro

• Calificar leads para determinar idoneidad según la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo).
• Programar y realizar demostraciones para asignar y coordinar ventas directas con el equipo de field sale.
• Comunicar proactivamente la propuesta de valor a los leads mediante llamadas, correos y otros canales.
• Identificar necesidades y desafíos de leads, demostrando cómo nuestras soluciones pueden resolverlos.
• Mantener registros precisos de interacciones y seguimientos en el CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho u otros).
• Trabajar estrechamente con Marketing para generar sinergias en RRSS y campañas.
• Colaborar con ejecutivos de ventas para cumplir SLA en los procesos de cierres.
• Gestionar el funnel completo de visitas del canal field sales para generar nuevas oportunidades.
• Generar interés inicial en los leads siguiendo guiones y realizar seguimiento exhaustivo para mantener tasas de conversión.
• Realizar búsquedas y registrar información de contacto en CRM; grabar 100% de llamadas y completar checklists de leads.
• Crear recordatorios y coordinar días/horarios de visitas entre leads y field sales, asignando al Contact Owner y generando citas en calendar cuando corresponda.
• Verificar duplicados y notificar al líder para consolidación de contactos.
• Solicitar ingreso de nuevos contactos en RRSS oficiales de AgendaPro en conjunto con Marketing.

Habilidades analíticas para interpretar datos de CRM y ajustar estrategias de búsqueda y aceleración de cierres. Proactividad en prospección en redes sociales y conocimiento de prácticas de marketing en LinkedIn, Instagram y Facebook. Capacidad para trabajar en entornos dinámicos, con alta autonomía y enfoque en resultados. Se valorará experiencia en equipos de ventas B2B en SaaS, así como historial comprobable de alcanzar o superar objetivos de generación de oportunidades.