Software Business Developer in Interfell

Remote (Spain) | Senior | Full time | Sales

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Interfell está buscando ampliar su equipo comercial para apoyar a un cliente líder en soluciones de gestión documental y automatización de procesos (Customer Communications Management – CCM / CXM). El proyecto se centrará en la venta de software empresarial dirigido a sectores como seguros y banca, con un enfoque en integrar con ERP/CRM, migraciones desde sistemas legados y soluciones modulares. El objetivo es impulsar ingresos, cerrar acuerdos complejos y construir relaciones estratégicas con clientes globales, manteniendo una clara orientación a resultados y una experiencia de cliente de alta calidad. Este es un empleo 100% remoto.

Job opportunity published on getonbrd.com.

Funciones

Identificar, calificar y cerrar oportunidades de software empresarial, con enfoque en el sector de seguros y/o banca para cumplir la cuota de ventas.
Realizar presentaciones de producto, demostraciones y negociaciones adaptadas a las necesidades de clientes corporativos.
Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para aumentar la cuota de mercado y gestionar ciclos de ventas complejos.
Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, competidores y tecnologías emergentes relevantes para ECM/CCM y digitalización de procesos.
Construir y gestionar una cartera de oportunidades, priorizar prospectos, pronosticar ventas con precisión y llevarlas a cierre.
Colaborar con equipos de marketing y postventa para asegurar una experiencia de cliente de alto nivel y facilitar la renovación de contratos.
Trabajar en un entorno con múltiples stakeholders, gestionando negociaciones y acuerdos a nivel regional o global.

Descripción

Buscamos un/a profesional de ventas de software con más de 5 años de experiencia en ventas B2B de TI, especializado/a en entornos empresariales y con sólida comprensión de los procesos de negocio. Se valorará experiencia en soluciones ECM, CCM o digitalización de procesos, así como conocimiento de ecosistemas ERP/CRM y migración de sistemas legados. El candidato debe demostrar historial de cumplimiento o superación de cuotas en ventas complejas, habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación, y capacidad para gestionar ciclos de venta largos en entornos con múltiples partes interesadas. Se requerirá título universitario en áreas de negocios o afines y enfoque consultivo de ventas (Challenger, MEDDIC u otros).
Debe posees inglés avanzado C1-C2

Requisitos deseables

Experiencia específica en ventas de soluciones ECM/ CCM y/o proyectos de digitalización de procesos. Familiaridad con metodologías de venta consultiva y capacidad para trabajar con equipos internacionales. Propensión a trabajar de forma autónoma, orientación a resultados, y habilidades para establecer relaciones estratégicas con clientes clave en el sector asegurador y/o financiero.

Beneficios

Trabajo 100% remoto
Contrato por tiempo indefinido.
Contrato por relación de dependencia.
Modalidad de contrato OTE.

GETONBRD Job ID: 56976

Remote work policy

Locally remote only

Position is 100% remote, but candidates must reside in Spain.

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