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En Lemontech nos dedicamos a desarrollar nuestros propios SaaS con un fuerte foco en la industria Legal y de Servicios profesionales. Hoy tenemos presencia en más de 1.000 firmas y gerencias legales en toda Latinoamérica, e impactando a miles de usuarios en el mundo. Somos disruptivos, innovadores y creativos y estamos súper comprometidos con impulsar un mundo legal moderno y justo. Tenemos grandes desafíos de crecimiento y cada día tenemos más usuarios en Latinoamérica, en todos los países y a toda hora! Poder atender un público así de diverso es, además de muy entretenido y desafiante, una gran oportunidad para crecer, aprender y desarrollarse profesionalmente.

Actualmente buscamos a una persona motivada, orientada a resultados, y que esté enfocada en generar nuevos negocios en nuestra base instalada, en toda Latinoamérica. Además, será la encargada de buscar, gestionar y sostener las alianzas con socios estratégicos del negocio.

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Funciones del cargo

  • Entender la necesidad del cliente y transformarla en una solución
  • Venta de Upsells y Add-ons a base instalada
  • Realizar prospección en nuestra base instalada de clientes.
  • Hacer seguimiento de las propuestas enviadas.
  • Actualizar constantemente CRM.
  • Identificar oportunidades de alianzas estratégicas con posibles socios que puedan ofrecer servicios complementarios a la oferta de la empresa.
  • Establecer y mantener relaciones con socios potenciales. Participar en eventos del sector, reuniones de networking y establecer comunicación proactiva para presentar la propuesta de colaboración y los beneficios mutuos.
  • Evaluar y seleccionar socios adecuados. Debe realizar un análisis comparativo y tomar decisiones informadas sobre las alianzas más adecuadas para la empresa.
  • Negociar acuerdos y términos de colaboración. Una parte crucial de la función es negociar los acuerdos y términos de la colaboración con los socios seleccionados.
  • Coordinar la integración de servicios. La persona debe trabajar en estrecha colaboración con los equipos técnicos y de desarrollo de la empresa y los socios para garantizar una integración adecuada de los servicios.
  • Monitorear y gestionar las alianzas existentes. Una vez que se han establecido las alianzas, es importante realizar un seguimiento y una gestión continua de las relaciones con los socios.

Requerimientos del cargo

Antes que nada, esperamos que te encante y apasione la venta. Que seas naturalmente de esas personas que busca persuadir para lograr su cometido.
  • Alta capacidad de análisis al momento de escuchar a los clientes (venta consultiva).
  • Éxito comprobado en la demostración de un producto técnico, en la negociación de contratos, así como en el cierre de transacciones de ciclo de ventas cortas y transaccionales.
  • Excelentes habilidades de comunicación; tus habilidades de persuasión deben destacar, especialmente a la hora de influenciar la toma de decisiones.
  • Un historial constante y comprobable en lograr objetivos de ventas.
  • Habilidad al aprender nuevas tecnologías y aplicarlas a situaciones de negocios.
  • Adaptación y comodidad en un entorno de ventas de alto ritmo.
  • Persona propositiva que genere ideas y estrategias para poder lograr más reuniones y concretar ventas.

Opcionales

  • Pasión por la tecnología.
  • Te destacas por tu estilo proactivo y comunicativo.

Condiciones

En Lemontech creemos en el valor del equipo, tenemos horarios flexibles, abrazamos el trabajo remoto mucho antes de la contingencia COVID-19 y creemos que la vestimenta no debe ser formal para que el trabajo sea de calidad. Creemos que la oficina tiene que ser un lugar en el que queremos estar porque nos gusta.
Lo más importante: nos gustan las personas que realmente son team players. La cultura de nuestra empresa se basa principalmente en la colaboración, por eso el mejor beneficio de trabajar con nosotros es el excelente ambiente de trabajo con el que contamos.

GETONBRD Job ID: 45613

Flexible hours Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Partially remote You can work from your home some days a week.
Health coverage Lemontech pays or copays health insurance for employees.
Computer provided Lemontech provides a computer for your work.
Informal dress code No dress code is enforced.
Vacation over legal Lemontech gives you paid vacations over the legal minimum.
Beverages and snacks Lemontech offers beverages and snacks for free consumption.

Remote work policy

Hybrid

This job is performed partly from home and partly at the office in Santiago (Chile).

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