Post Venta y Alianzas in Lemontech

En Lemontech nos dedicamos a desarrollar nuestros propios SaaS con un fuerte foco en la industria Legal y de Servicios profesionales. Hoy tenemos presencia en más de 1.000 firmas y gerencias legales en toda Latinoamérica, e impactando a miles de usuarios en el mundo. Somos disruptivos, innovadores y creativos y estamos súper comprometidos con impulsar un mundo legal moderno y justo. Tenemos grandes desafíos de crecimiento y cada día tenemos más usuarios en Latinoamérica, en todos los países y a toda hora! Poder atender un público así de diverso es, además de muy entretenido y desafiante, una gran oportunidad para crecer, aprender y desarrollarse profesionalmente.

Actualmente buscamos a una persona motivada, orientada a resultados, y que esté enfocada en generar nuevos negocios en nuestra base instalada, en toda Latinoamérica. Además, será la encargada de buscar, gestionar y sostener las alianzas con socios estratégicos del negocio.

• Entender la necesidad del cliente y transformarla en una solución
• Venta de Upsells y Add-ons a base instalada
• Realizar prospección en nuestra base instalada de clientes.
• Hacer seguimiento de las propuestas enviadas.
• Actualizar constantemente CRM.
• Identificar oportunidades de alianzas estratégicas con posibles socios que puedan ofrecer servicios complementarios a la oferta de la empresa.
• Establecer y mantener relaciones con socios potenciales. Participar en eventos del sector, reuniones de networking y establecer comunicación proactiva para presentar la propuesta de colaboración y los beneficios mutuos.
• Evaluar y seleccionar socios adecuados. Debe realizar un análisis comparativo y tomar decisiones informadas sobre las alianzas más adecuadas para la empresa.
• Negociar acuerdos y términos de colaboración. Una parte crucial de la función es negociar los acuerdos y términos de la colaboración con los socios seleccionados.
• Coordinar la integración de servicios. La persona debe trabajar en estrecha colaboración con los equipos técnicos y de desarrollo de la empresa y los socios para garantizar una integración adecuada de los servicios.
• Monitorear y gestionar las alianzas existentes. Una vez que se han establecido las alianzas, es importante realizar un seguimiento y una gestión continua de las relaciones con los socios.

• Alta capacidad de análisis al momento de escuchar a los clientes (venta consultiva).
• Éxito comprobado en la demostración de un producto técnico, en la negociación de contratos, así como en el cierre de transacciones de ciclo de ventas cortas y transaccionales.
• Excelentes habilidades de comunicación; tus habilidades de persuasión deben destacar, especialmente a la hora de influenciar la toma de decisiones.
• Un historial constante y comprobable en lograr objetivos de ventas.
• Habilidad al aprender nuevas tecnologías y aplicarlas a situaciones de negocios.
• Adaptación y comodidad en un entorno de ventas de alto ritmo.
• Persona propositiva que genere ideas y estrategias para poder lograr más reuniones y concretar ventas.

• Pasión por la tecnología.
• Te destacas por tu estilo proactivo y comunicativo.